芬兰Mobileupstart Jolla将其基于linux的Sail fish操作系统作为Android和iOS主导平台的更灵活的替代方案进行营销。该公司正加紧推进，以赢得新兴市场金砖国家集群中的朋友和影响移动用户——在今年夏天发布Sail fish2.0之前，该操作系统将成为OEM商可以许可的第一个操作系统版本。
“就操作系统的真正规模而言，只有当我们签署一两个或几个设备供应商的许可协议时，这种情况才会发生——这就是我们开始扩大规模的时候，”Jolla主席Antti Saarnio说。“我们还没有大的（用户）数字，只有霍亚设备。实际上，这并不是音量的问题。
今天，它宣布延长其金砖国家战略，并计划建立一个非洲生态系统，以推动帆鱼的使用，从南非开始。它的希望是鼓励本地互联网公司采用其平台，作为比美国控制的Android和iOS双寡头更灵活的整合本地服务的替代方案。
“目标是为所有金砖国家提供一个移动平台，并通过整合当地服务创造区域解决方案，”乔亚今天表示。
”Sail fish Africa的主要目标是聚集一批非洲投资者，为非洲开发一个独立的Sail fish OS移动生态系统。该倡议从南非开始，后来的目标是将“萨伊鱼非洲生态系统”扩展到其他非洲国家。
Jolla的伙伴关系推送与Mozilla在Fire fox操作系统中使用的策略相似，但Jolla希望Saifish的Android应用程序兼容性将给它带来比FFOS更长的腿（尽管后者获得了相当多的区域运营商支持）。
”我们制定了一项区域战略，以便将本地电子商务参与者的服务和数字媒体公司的服务整合到用户界面中，在表面操作系统中处于高级地位。而这正是我们在所有金砖四国提供的基本情况。同样发生在俄罗斯，我们正在与当地的互联网公司讨论这种伙伴关系。在印度，我们已经就这些交易进行了半年的谈判，很快就会发布一些公告，“萨尔尼奥告诉TechCrunch。
霍亚正在与南非载体Cell-C的联合创始人塞洛·拉希特博士合作，创建Sail fish非洲财团。但它的战略目标是与当地的电子商务和媒体公司建立联系。而今天的“萨伊菲什非洲”（Sail fish Africa）的声明相当于呼吁这样的地区玩家注意到它的销售策略。（与其鼓励地区原始设备制造商建造Sail fish硬件的持续努力并行。）
“我们现在正与南非方面谈判开启谈判。让我们说，我们正在进行良好的讨论，但我们希望宣布这个议程，以便在更大程度上也有意识到这样一个机会，“萨尔尼奥说。
有传闻说，地区电子商务公司正在寻找不同的方式来区分移动，而不必自己成为硬件制造商-也不需要使用和保持自己的Android风格，因为需要大量的资源来维持这种努力（例如亚马逊就是这样做的，结果好坏参半）。
”[我们]提供的是现有的主要参与者都没有提供的东西，即本地化。以及大玩家拥有他们的平台的机会，“萨尔尼奥说。“如果你看看亚马逊在做什么，它不是一家硬件公司，它仍然在做自己的硬件。这是有原因的；它基于Android制作了自己的操作系统，大量使用Android，然后实际上它看到谷歌与领先的设备供应商的合同禁止他们运送这样的叉子...。所以亚马逊被锁定为硬件设备供应商自己，这实际上不是一个可伸缩的模型。
“如果我想成为印度、非洲或俄罗斯的一家电子商务公司，我就不想成为一名硬件玩家。这不是核心业务。我需要领先的品牌设备供应商来运送我的服务与我的操作系统。而且由于谷歌的合同框架，这与分叉的Android模型并不适用。”
“另一件人们不太明白的事情是，制作一个操作系统，并且保存和维护一个操作系统是一项非常非常繁重的任务——它需要非常高的知识来了解这件事......很多时候，人们低估了你需要多少人来维护基于Android代码的操作系统，特别是当谷歌并不完全是让不同版本的操作系统非常容易更新时。”他补充说，维护一个可行的操作系统所需的投资是“数亿美元”。（去年12月，霍亚集团自己筹集了1240万美元的B系列资金——当时，该集团报告其资金总额为4200万美元。
“这就是为什么本地玩家应该使用现有的独立操作系统的原因之一，这些操作系统不受市场上任何大玩家的限制......目前，该操作系统的市场上没有很多其他替代品，很明显，目前所有的设备供应商都在寻找替代品。他们不是用现在的模式赚钱。
“例如，在印度，当我们去与当地球员会面时，我们不必解释这一点。他们立刻就明白了。他们基本上说这就是他们所需要的——所以这是一场伟大的比赛。
在Mozilla点上，Saarnio说Sail fish的Android应用程序兼容性给了它与Fire foxOS的优势。“新的操作系统之所以没有突破，主要是因为它们缺少了应用生态系统。如果你没有应用程序生态系统，它就不会在市场上通过。在所有的替代操作系统中，我们所拥有的可能是Android应用程序兼容性的最佳实现-这就是...我们认为这可以扩大规模的原因，“他补充道。
“我们可以为用户提供应用生态系统，但我们可以通过将本地内容以有意义的方式集成到用户界面来提供更多。我认为这应该是消费者世界的一个可伸缩模型——我认为世界不是那么依赖于拥有10万个应用程序，而是依赖于拥有关键应用程序；领先的应用程序......以一种很好的方式集成到用户体验中。
本月早些时候有消息称，俄罗斯政府正在考虑支持一个国际财团开发基于开放移动平台的替代软件产品，并与霍亚会面，讨论一些共同的战略协同作用。
霍亚今天指出，俄罗斯电信和大众通信部长尼古拉·尼基福罗夫（Nikolay Nikiforov）上周访问了南非，向当地政府官员宣传金砖国家的Sail fishOS议程，因此它的平台正在获得一些高水平的区域政治支持。
Nikiforov此前曾在推特上表示支持Android的开放替代方案——他呼吁“全球IT生态系统的非垄断化”，并在2月份宣布，俄罗斯联邦将向本土开发者提供赠款，将应用程序从美国主流移动平台迁移到Tizen和Sail fish。
霍亚的区域伙伴关系战略不仅仅是通过伙伴关系增加Sail fish的使用；它还与合作伙伴公司谈判收入份额交易，因此它将获得通过其平台进行的任何交易的一部分。这就是霍亚的核心商业模式。
萨尔尼奥表示：“我们所做的是将支付解决方案集成到操作系统中，并从每一笔交易中，无论是电子商务、媒体购买还是任何其他购买，我们都将从业务中获得少量收入份额。“这是Sail fish OS的主要收入来源。
还有一点需要注意的是，Sail fish并不是完全开放的源-Jolla将其描述为“主要是开放源代码”，并指出某些UI组件仍然关闭。但它确实有一个计划，及时开放更多的平台。
“我们有一个开源的时间表，基本上所有的非商业部分，其中一些是第三方部分，我们当然不能开源。但我们有一个开放源代码的时间表，大部分平台——因为它帮助我们与开发人员社区和我们的合作伙伴一起工作。但我们还没有公布时间表。我们很快就会公布这一开放采购计划的规模，“Saarnio补充道。
