普宇约占五粮液高端酒销量的70%，部分产品出厂价的上涨也意味着收入的直接增长。摄影师/任玉明
五粮液一年一度的“1218”发布会就在眼前，市场上又出现了一个“上涨的声音”。
据经销商介绍，目前五粮液要求将第八代五粮液第五计划的计划外支付价格从889元/瓶上调至1089元/瓶，通过提高经销商的成本价来提价。
五粮液昨日对第一财经记者表示，公司确实对第八代五粮液执行了基础价889元不变，增量价(含团购)调整为1089元。
五粮液公司回应记者称，此次调价的整体背景是白酒行业整体产能过剩、优质产能供给不足的情况长期存在。未来，随着消费不断升级，结合酒业持续向优势品牌集中的发展趋势，五粮液的高品质消费需求与实际产能增长之间的矛盾将越来越突出。目前，一方面，五粮液销量持续增长，库存处于历史低位；另一方面，按照五粮液优质产能每年5%的增速来看，产能已经不能满足市场的实际需求，而这次涨价也是市场认为五粮液价格更接近其价值的必然反应。
在业内人士看来，高端白酒涨价更多的是“江湖地位”。如果五粮液涨价，其他高端白酒将有空间相继跟进。
据悉，五粮液经销商新签订的合同价格将在明年发生变化。52度第八代五粮液计划外价格由999元/瓶上调至1089元/瓶，计划内价格889元/瓶，计划内外合同量3: 2。据测算，第八代五粮液出厂价从889元涨到969元，涨幅近9%，与53度500 ml的天妃茅台出厂价一致。
辽宁五粮液的一位经销商向第一财经记者证实，有这样的计划，但没有准确的时间表。目前计划是专卖店与五粮液签订年度合同时的基本指标，计划外部分属于根据上一年度销量确定的增长部分。虽然计划价格没有变化，但计划外价格占合同总额的40%，所以等于经销商的成本价涨到970元/瓶左右。
五粮液核心产品上一次调价是在2019年5月。当时五粮液将核心产品乌普从第七代迭代到第八代，希望解决困扰五粮液多年的品牌和渠道隐疾，进而重塑高端价值体系和渠道体系。而第八代乌普的出厂价将从789元/瓶提高到889元/瓶。
白酒专家李倩智库创始人欧阳李倩告诉第一财经记者，在一瓶便宜的飞天茅台难求的背景下，也打开了高端名酒的价格天花板。在白酒行业，价格是价值的体现。五粮液涨价可以有效增加利润和收入，也增强了渠道的信心和利润。
目前，乌普占五粮液高端酒销量的70%左右，部分产品出厂价的上涨也意味着收入的直接增长。
同时，五粮液提价的更大意图是巩固自己的“江湖地位”。
白酒行业分析师蔡对第一财经记者表示，高端白酒涨价、增本的逻辑不大，高端白酒的渠道议价能力很强，可以将成本转移到渠道、终端、消费者层面进行消化，而五粮液的涨价意图更多在于品牌。目前，在酱酒热潮下，大量酱酒公司被co
值得注意的是，今年年底，包括剑南春在内的多家白酒企业都释放了调价信号。作为浓香型龙头企业，五粮液如果涨价会带来新一轮的连锁反应吗？
在蔡看来，下半年白酒行业涨价势头受到诸多不确定因素的压制。随着春节旺季的到来，名酒本身也有提价的需求，而五粮液一旦调价，就会有新的价格带空间，所以不排除其他白酒品牌也会跟进。他表示，目前白酒市场呈现严重分化，本轮白酒行业增长也转入“后期”阶段，竞争逐渐进入头部白酒企业，这也将成为下一阶段市场竞争的亮点之一。
