在冠名关闭、门店关闭后，库存清仓成为偷税漏税的头部主播最棘手的问题。最近各大社交平台上出现了一批服装代理，打着林珊珊悉尼清仓五折的旗号，获得了大批粉丝的关注。
鲸鱼迷失在一切之中。300万粉丝的服装电商巨头突然倒闭，丰富了一批服装代理商。在他们的单子上，原价259元的毛衣可以卖到88元，原价469元的外套降到了269元。
同样被告知逃税的维娅也难逃类似的命运：库存服装已经在谈判和降价的路上。曾经艰难挤进头播室的商家，也不得不开始重塑品牌的销售渠道。
主播关闭店铺，养活一群代理人。
悉尼Tik Tok店消失后的第三天，服装代理田豫来到陈蕃电商大厦，准备从数百件商品中挑选10件试水。和她一起的，还有十几个服装代理的负责人，都想分一杯羹，分享网络名人爆红的最后一份利润。
如今，在田豫仓库的几箱包裹中，都是雪梨将在双十二发售的款式。当门店以新的水平关闭时，陷入危机的陈蕃电商完全失去了线上名人光环：大部分车型将从代理渠道以五折的价格出售。
然而，对于消费者来说，网络名人效应并没有消退，田豫在经历了几天的爆红之后，尝到了久违的甜头。她在朋友圈发出某款产品后不到半天，50件库存全部售罄，剩下的5件衣服一天内全部售出。按照每40元左右的利润计算，田豫每天至少赚1万元。
“新产品一般都是预售，所以我没拿到太多货。他们的库存最多只有一万件。一般代理商每种款式拿几十块，大渠道经销商可以拿1000块。后续清仓将是未来一个月的主流商品，接货价格会更低。”田豫对记者说。
但经纪人并不是最大赢家，爆款服装也流入二线主播的直播室。发现，Tik Tok平台上的一家服装工作室被打上了“昔日网红原创服装”的招牌。在此之前，直播间的头版已经沉寂了近两个月，来自网络名人的爆料激活了其交易量，当天直播观看人数峰值超过1000人。
慧琳只用88元买了一件毛衣，原价200元。同一产品在总代理的价格比在40元的价格高。“标签仍然是悉尼的。它们一定是原来的衣服。这是关店后失踪的福利。”
相比之下，供应商就没那么幸运了。悉尼和林珊珊的关闭无疑让它们失去了核心客户。早在2017年双11，悉尼服装店的交易额就超过了1.5亿元。去年双十一期间，于凡电商GMV总额突破31亿元，旗下悉尼女装品牌“CHIN”位列淘女装品类TOP 1。“能够出柜是一种胜利，尤其是春节过后，冬装价格下跌会更严重，但现在很难找到一个个头能和雪梨媲美的头部服装主播。”一位供应商告诉时代财经。
薇娅在路上倾销商品？实时流量洗牌
12月23日，陈蕃电商在公司所在地开设线下销售渠道，冬季毛衣、毛衫、羽绒服等款式售价在10-299元以内。
悉尼线下销售点来源：网络
同一天，陈凡的科技园很快被一群消费者占领。一楼走廊人山人海，非杭州本地用户也想通过采购群购买最后一波羊毛。
同样被列入逃税名单的Viya也在经历类似的情况。曾经发言的主播Viya开始做服装生意，也有自己的品牌店。2020年，VIYA成立了自己的服装品牌“VIYA NIYA”，自然成为Viya直播间最常看到的品牌。据媒体不完全统计，仅2021年一年，Viya就举办了17场特别时尚节，商品共计933件，其中209件归Viya自有品牌“VIYA NIYA”所有，占比22%。
维雅的直播间和所有社交平台关闭时，失去销售渠道的服装品牌也变成了销售停滞。但比起在悉尼清仓的痛苦，一姐薇娅直播带来的连锁效应不仅仅体现在原品牌上。
维雅被点名的当天，国产品牌宇泽就冲上微博热搜。与李佳琪度过蜜月期后，玉泽一度与薇娅结下不解之缘。今年双11预售第一天，玉泽就成为维雅直播间的销售王。Viya的翻车无疑让宇泽失去了千万流量的曝光窗口，品牌自播成为了宇泽唯一的选择。
当维娅和李佳琪“二选一”成为过去时，商业转型的阵痛也摆在他们面前。就在维雅全网被封杀两天后，江苏、上海、浙江等地宣布：名人艺人和网络主播要在年底前进行自我检查，主动举报和纠正涉税问题。
“如何摆脱对头部主播的依赖，是很多商家的下一个话题。”电商从业者李华告诉时代财经。“此前的欧莱雅事件已经将主播和商家的矛盾摆到台面上，商家希望在定价上占据主动。"
另一方面，维雅和雪梨的离开，意味着淘宝直播流量的重大洗牌。许多电子商务从业者告诉时代财经
家和中小主播是此次直播圈震荡的受益者，他们必然会收获新的流量。美妆品牌创始人南哥得知头部主播格局被打破后，反而松了一口气：“以前同行只要找到头部主播，其他品牌就会受到绝对压制，现在很多品牌都在观望中。后续我们还是会以自播为主，偶尔找中腰部主播进行带货。”
