3月以来,南方多地回暖,湖南最高气温达到27,广东局地气温飙升至32。炎热的天气下,线下家电市场十分冷清,传统的十几年的“抢空调”大战效果大打折扣。
2月底,格力、美的、海尔等品牌打响“空调”大战,各品类家电参与促销,优惠包括送米、抽车、买四免一等。然而,许多家电经销商告诉时代财经,今年的活动不如往年有效。
据GFK怡康监测数据显示,2月28日至3月20日,线下市场空调零售额同比下降,其中3月14日至20日,空调市场零售额同比分别下降37%和43.5%,2021年空调市场零售规模未恢复到疫情前的2019年水平。
资深产业经济观察人士梁告诉记者,家电进入电商平台以来,线下渠道的家电出货量占比逐渐萎缩,疫情也给实体店带来巨大冲击。但是线下渠道会长期存在,未来的趋势是多渠道并存。
《烈火进行曲》消失?一次晋升不如下一次。
时代财经了解到,每年春节后的3月是空调行业的传统开门红期,市场随后进入“火三月红四月”的超级促销周期。
2009年,格力推出“空巷抢格力”活动,先认筹,后购买。模式类似于今天电商平台的首付,美的空调以“火三月”促销。此后,由格力和美的主导的“空调”大战延续至今,并从空调单品延伸到家电全品类,每年3月如期上演。
“抢空调”之战以线下渠道为主。时代财经观察到,从2月底开始,格力、美的等品牌陆续开始认筹,郭美的空调推广范围包括格力、美的、海信、科龙、奥克斯、卡萨帝等品牌。
以美的为例,其线上线下“火三月”活动同时进行。消费者提前支付50元鉴定购机,拥有年度价格保护权,获赠美的电烤箱,全屋免费买四件家电。
“市场整体不景气,销量较往年大幅下降。”山东美的经销商崔永在接受时代财经记者采访时表示,截至3月22日,今年3月的销售额已经比2019年同期下降了50%,也不如去年同期。
另一家山东美的经销商透露,今年3月份的家电销量比去年少了两三成,而3、4月份的市场是空调拉动的,导致冰箱、洗衣机销量不佳。
“以前活动很多,这两年不行了。”江苏格力的经销商何向东观察到,家电行业的促销活动越来越多,消费者似乎并不买账,于是很多同行退出了家电市场。
格力广东经销商陈郁退出促销活动,不参加2021年和今年3月的促销,因为价格和线上比例没有优势。据他观察,今年的“空调”大战少了一点轰轰烈烈。
河南国美店经营者任潮告诉时代财经记者,2021年3月的业绩是今年同期的5倍。他和崔永将促销效果不佳归因于空调价格的上涨。
时代财经观察到,网上流传的空调涨价文件很多,都是2月下旬到3月中旬签订的,涉及美的、海尔、TCL、
值得注意的是,去年3月,家电企业普遍带着新品亮相中国家电及消费电子博览会(AWE)。但由于今年展会疫情的延伸,3月份上市的家电新品数量也明显减少。
“卖家电一夜暴富的时代已经过去了”
时代财经了解到,就在五六年前的3月份,“万人空巷抢空调”还能轰动一时,活动现场就像春运热潮中的火车站。然而,今年的活动情况反映了家电线下渠道的尴尬。
任潮将线下渠道的缺乏归因于渠道混乱。他透露,目前家电行业窜货现象严重。微信业务可以卖大品牌家电,水果摊、杂货铺也有进货渠道,而且价格低,专卖店、家电卖场竞争力减弱。
更多的受访者提到了电商平台的冲击。2021年11月,浙江省电子商务促进会发布的《中国家电电商行业研究报告》显示,2021年上半年,家电销售渠道进一步向线上转移,线上家电零售额达到2303亿元,同比增长20.4%,线上渠道占家电零售总额的53.65%。
根据电子信息产业网发布的《中国电子报》、《2015年中国家电网购分析报告》,2015年中国家电网购市场规模(不含移动终端)仅占整个家电消费的16%。
“卖家电一夜暴富的时代已经过去了。”孙龙从事家电行业12年。据他观察,以前3月份家电促销时,消费者购买欲望强烈,经销商利润空间大,可以快速积累资本,现在很难做到。
他告诉,买家电有很多渠道,比如、天猫、苏。
宁网上商城等线上平台,消费者选择变多了,比价也容易,价格是非常透明的,经销商们养家糊口没问题,但很难再赚取高额利润。在梁振鹏看来,线下专家店、家电卖场客流减少,主要是因为电子商务的冲击,5年前消费者还会对比线上线下哪个渠道更便宜,如今很多人图方便,已经养成在网上买家电的习惯。
“不管线下实体店有什么样的促销活动,(很多)消费者压根就不去。”不过,他也提到,消费者在购买几万元或者十几万元的家电时,一般还是会去实体店看看。
陈宇在小乡镇卖格力,他表示,老乡们消费水平有限,体验店很难做,高端产品也很难销售,很多同行尝试到市区卖高端家电,也纷纷倒闭了。
谈及未来趋势,梁振鹏认为,未来家电市场会多渠道并存,包括电商平台、专卖店、线下体验店,建材城、家居城也会出现更多家电品牌,因为很多消费者把买家电前置到装修环节。
他举例说,很多装修公司提供橱柜定制,需要配置洗碗机、蒸箱、冰箱等家电做整套设计,配置家电的精装修楼盘也越来越多,家电和家居建材的销售渠道可以融合在一起。
在财经评论员郭施亮看来,家电线上线下渠道的话语权争夺还是非常激烈,格力董明珠店以及电商平台的线下体验店是未来的方向。
在销售渠道方面,格力电器向时代财经表示,公司一直是线上线下结合的形式,目前线下门店也在积极向体验店转型。除了日常的直播带货,公司也在积极探索更多的渠道变革。
财经评论员郭施亮对时代财经表示,空调行业相对饱和,家电企业需要找出新的盈利增长点,例如开拓海外市场、提升产品多元化。此外,政策可引导以旧换新,或者推进过期家电退休措施,以激活存量市场。