大多数消费者可以快速背诵房地产行业中使用的一些普遍存在的投资。这是购买的好时机!”现在是时候卖了!”这是一生的机会!”房地产业务是关于销售，虽然这些线路可能缺乏创造力或特殊性，但在某些时间点它们都是正确的。即使这种说法的一般性质似乎显示出缺乏努力，但大多数这些陈述被视为基于销售的业务的可原谅部分。
然而，我们在上一次房地产泡沫期间听到的一个销售宣传似乎比其他人更引人注目。随着房价在21世纪初飙升，一些房地产行业的销售宣传转向消除消费者的恐惧而不是抱负：
立即购买或永远定价!”
这是许多公司的呐喊，他们预计永无止境的家庭欣赏。据说房地产价格超过收入增长，并且由于它总是以这种速度继续下去，只有那些拥有住房并分享这些股权收益的人才能跟上市场的步伐。
当然，我们都知道接下来会发生什么。在过去的5到7年里，在我们目前的复苏之前，我们看到全国各地的市场房地产价值达到20%至50%。几乎每个家庭都成了一个负担得起的家。许多因恐惧而购买房屋的人在水下结束六个数字时感到非常不安。
无论是经济衰退的原因还是责任，对许多人来说，明确的教训是根据事实做出房地产购买决策，而不是基于情感。当然，在为您的家人购买第一套房屋时，说起来容易做起来难。尽管如此，每天都有令人瞩目的提醒，让消费者重新关注做出合理的购买决策 - 当地市场的卖空和取消抵押品赎回权。
恐惧球场卷土重来
有趣的是，备受诟病的销售宣传正在重新回到我们今天新近复苏的市场。房地产价值仍然高于其峰值，大多数分析师认为当前价格并未高估。新的“永远定价”的投放更多地关注消费者的购买力。
关于房价的历史数据清楚地表明，我们最后一次陷入泡沫。许多人只是选择忽略它。房价出现前所未有的上涨，与房地产市场的历史高峰和低谷相差甚远。
今天的购房者，对反复低迷的警惕应该集中在两件事上：
1.房价是否可能维持其当前价值或升值?
2.我可以长期在这个社区买一套房子吗?
今天的市场看起来与泡沫时期有很大不同。虽然我们看到近期复苏期间价格上涨，但整体复苏幅度不大。有些地区比其他地区看到更大的收益，但这些地区通常是在经济衰退期间遭受最大打击的城市。总的来说，我们目前的市场似乎处于相对健康的增长模式。通货膨胀调整后，全国各地似乎出现缓慢，可持续的升值。
房价可靠性的另一个指标是购买与租赁的相对价值。住宅具有基本价值，是居住的地方。购买房屋肯定有许多额外的好处，消费者认为这些好处不适用于租赁。然而，这个溢价是有限的，当我们看到租赁变得比购买便宜得多时，我们经常会看到经济衰退。
很明显，我们目前的市场指向价格合理，即使不是低估的房地产价值。当购买变得比每月成本租赁更便宜时，通常表明市场被低估并且投资成熟。
当然，利率与这种负担能力有很大关系。经济衰退期间的价格下跌肯定会使得负担能力有所下降。然而，利率的急剧下降创造了比任何其他因素更多的可负担性。
“立即购买或永远失去购买力?”
这就是新恐惧音高的橡胶与道路相遇的地方。对于现金购买者而言，这些负担能力问题不是问题。然而，对于购买大部分资金的购房者而言，今天的超低利率已经产生了阴阳效应。抵押贷款比以往任何时候都便宜，但每增加0.25%，他们的购买力就会比以往任何时候都大得多。
购买力的快速解释：当抵押贷款利率在8%左右(历史平均水平)浮动时，市场增长率为1%将使买方的抵押贷款支付增加12.5%。相同贷款的成本增加了12.5%，这对购买力造成了巨大压力，但并非压倒性的。以今天的4%的速度，市场增长1%将使抵押贷款支付增加25%，使购买力下降一倍。这是买方可以承受的重大转变。
请记住，30年期抵押贷款的8%利率是常态。我们已经习惯了廉价融资，但历史表明利率很快就会上升。由于购房者的购买力每年减少10-25%，而房价同时升值，购买者的购买能力会迅速而显着地减弱。
除了情绪投球，数据点现在购买
那么，对于购买融资的购房者来说，你真的可以“永远定价”吗?这可能取决于您当地社区的房地产和就业市场。肯定有收入调整以满足房价的领域，反之亦然。与此同时，总有一些社区成为“下一个大事”，价值上涨的速度远远快于附近的环境。
毫无疑问，将有消费者今天不在某个社区购买房屋，并且从现在开始意识到他们错过了。目前的利率提供了一个机会，以一种很可能在不久的将来无法获得的方式为房屋提供资金。
我们可能只会看到许多错过了终身机会的消费者，而不是永远定价。由于该陈述可能过度使用，历史利率数据指出它很有可能。能够以今天的价格和今天的利率锁定长期融资的买家将获得比他们等到利率上升之后更有利可图的投资。
如果大多数购房者不在当前市场购买，他们将不会永远定价。话虽如此，从现在起几年后，他们中的很大一部分人会关注当前的融资成本，并因为不提前购买而自责。
