不到半年时间，杭州土地市场快速“变脸”。房企为争夺一宗地块展开激烈厮杀的场面不复存在，取而代之的是超过半数土地流拍。
10月12日，杭州第二批集中供地落幕。根据此前公告，杭州原计划出让31宗土地，但在出让前夜，杭州市规划和自然资源局发布公告，终止了17宗土地出让。
剩余的14宗地块如期出让。这14宗地块总建筑面积174万平方米，总起价246.2亿元，最终总成交价仅257.5亿元，其中9宗以底价成交，平均溢价率不到3%。只有5宗地块有两家以上房企报名。
“对开发商来说，杭州市场在上半年可谓寸土必争，当时没拿到地的不少同行对第二批供地寄予很高期望，希望今年可以拿到地。”浙江一家房企高层向财联社记者表示，虽然近期全国土地市场降温不少，但杭州第二批集中供地这么冷，还是有些出人意料。
杭州于5月上旬进行首次集中供地，共推出57宗涉宅用地，引发房企竞逐，总成交价达1178.2亿元，综合溢价率为24.85%。
“第二批集中供地终止出让的17宗中有10宗为竞品质地块。不少企业之所以不愿意拍这类地块，其中一个原因在于开发周期较长，不符合房企对现金回流周期的要求。”杭州双赢置业董事长章惠芳指出。
前述房企高层告诉记者，竞品质地块要求现房销售，这意味着楼盘需要竣工备案通过验收后才能销售。“我们开发的一些项目，节奏快的几个月就可以销售，而现房销售，开发时间至少得延迟一年甚至两年。”
杭州另外7宗地块流拍，位置不佳是其中一个因素。前述房企高层表示，这几宗地块位于富阳等距离相对偏远的地区，这些区域并非所有的项目都卖得很好。章惠芳也认为，富阳等区域部分项目的去化速度已经降了下来，“考虑到现在市场行情不好，房企对于不好卖的项目，投资的时候会相当谨慎。”
此外，拍地规则收紧以及房企资金紧张，也是杭州土拍遇冷的主要原因。
仲量联行中国区研究部总监姚耀表示，目前不少房企压缩了投资资金，本身能拿地投资的额度较此前降低不少，而杭州二次集中供地对企业资金来源做出比较严格的限制和审查，加上房企在融资上受到不少限制，因而拿地意愿大幅下降。
“从时间节点来看，房企在首次集中供地中拿地，年内就能实现销售，而二次供地在10月份，房企年内无法达成资金回笼。此外，房企预期未来楼市可能还会降温的背景下，投资力度也随之减弱。”姚耀在接受记者采访时指出，土地市场遇冷的背后，一定程度与当地楼市热度降低有关。
据中指院监测数据，杭州9月共推出12195套新房，当月平均去化率85.56%，环比下降了约5个百分点。
章惠芳告诉记者，长时间调控及贷款收紧多重因素影响下，新房去化速度放缓，市场看涨预期明显回落。“近期不少新房推出来后，不再有上半年‘千人摇’、‘万人摇’的情形出现。新房销售回落的时候，二手房市场成交量下降更明显。不少二手房虽然挂牌价格没有下降，但基本是有价无市，能成交的二手房，价格或多或少都有所回调。”
中指院企业事业部常务副总经理高院生指出，从总体走向来看，杭州二手住宅在四月份之后，成交面积已连续5个月回落。
据中指院监测数据，杭州今年二手房成交高峰出现在4月，当月成交面积达178.71万平方米，而9月仅为24.4万平方米。
“二手房市场出现了观望气氛，从目前走势来看，二手房价格还有回调空间，新房市场可能也会受到影响。房企应该也是感受到了这种变化，不仅投资变得更加谨慎，而且对后市的预期也变得相对保守。”章惠芳表示。
