11月22日，房多多发布第三季度财务报告。其第三季度总营收1.69亿元(除非另有说明，“元”指人民币)，净亏损3.55亿元，同比下降79.4%。与上一季度4.01亿元的营收相比，下降了58%。前两个季度，房多多营收分别为2.91亿元和4.01亿元，净亏损分别为1.05亿元和1.39亿元。第三季度净亏损较上一季度增长155.4%。
财务报告发布后，方多多股价暴跌12.79%至0.750美元/股，较13美元/股的发行价下跌94%，市值从5.3亿美元跌至5989万美元。
近两年来，房地产交易平台的运营普遍下滑。与此同时，房地产公司和互联网公司纷纷进入这一领域，成为这一领域的生力军和排头兵。
01房产交易平台进入“速冻”期
不仅有很多房子被“速冻”了，还有贝壳、房天下等房产交易平台，也是互联网房产。股价波动较大，尚未上市的安居客日子不好过。
作为中国工业互联网Saas(软件即服务)在美国上市的第一股，方多多2021年第一季度营收比为2720: 188: 6，第二季度营收比为3590: 403: 23。在2021年第二季度和第三季度，SaaS收入的百分比有所增加，但仍然几乎可以忽略不计。
从近几年的数据来看，房多多的Saas收入并不稳定。2017年该业务营收1.46亿元，2018年飙升至2.81亿元，2019年回落至1.46亿元，2020年上升至2.28亿元。即使在Saas收入的巅峰时期，这一比例也仅为10.9%。2019年和2020年，Saas的营收占比都没有超过10%，Saas品牌上市，但其佣金和手续费始终占营收的90%以上。
今年以来，房多多营收下滑速度快于腰斩，三季度净亏损已超过2020年净亏损2.21亿元。不仅仅是营收，还有闭环代理商，数量从上一季度的1.9万家下降到1.06万家。2020年，其代理商数量高达26500家。2021年，GMV闭环总额分别为299亿元、296亿元，Q1、Q2、Q3分别为152亿元，同样遭遇亏损。
作为房源交易平台的龙头，贝壳三季度财报显示，成交额(GTV)为8307亿元，同比下降20.9%；营业收入181亿元，同比下降11.9%。净亏损17.66亿元。其股价也从79.4美元的高点快速下跌至11月24日的21.32美元，跌幅达73%。Q3财报发布后，股价一度跌至17.75美元/股，创历史新低。
2020年全年，房天下总收入2.2亿美元，同比下降1.6%。2021年3月26日，房天下发布2020年年报，预测今年实现盈利。截至目前，房天下尚未披露2021年的营收情况，但从同类公司来看，营收情况大概并不乐观。
另一家网上房屋交易平台安居客2018年至2020年的总营收分别为62.163亿元、75.791亿元和80.524亿元，利润分别为19.07亿元、23.063亿元和19.547亿元。营收持续增长，但安居客2020年净利润下降近4亿元，净利率也下降了6个百分点。安居客也没有透露今年的财务状况，但其今年未能在香港上市也说明安居客的情况不容乐观。
专业投资人朱玖对金融新地产的分析称：“在二手房市场，短期内很难通过抵押贷款的方式放贷，二手房从底部被砍，成交量暴跌。对于市场前景，市场担心中介会受到监管，出台中介费封顶等相关限制，影响平台公司的长期价值。”
协综战略管理集团联合创始人黄立冲认为，房地产交易规模本身就在下降，中国投资者是买涨而不是买跌。因此，当新房和二手房交易量萎缩时，对一些房地产交易平台来说，将是一个巨大的打击。“目前深圳、杭州、上海正在实施的二手房交易新制度，可能会颠覆线上房产交易平台的收入模式，对这类公司未来的收入有很大的潜在影响。”
02房企自建平台蚕食新房“蛋糕”
近年来，贝壳和房多多逐渐将业务重心转向新房。房多多新房业务开始占总营收的62%，壳牌第三季度新房业务收入为113亿元，占总营收的62.4%。过去，二手房支撑的房屋交易平台正在悄然发生变化。除了“裁员”自救外，以贝壳为代表的企业转移了营收占比，二手房占比将逐渐下降。
与此同时，近年来，不少大型房企也开始打造自己的线上销售平台，如万科推出的E选房、碧桂园的凤凰云、恒大的恒房通(后改为房车宝)、融创的兴福通等。出售的房子覆盖了全国所有的项目。
在去年年初新冠疫情爆发后，各房企加快了建设线上销售平台的速度和力度。据相关研究机构统计，前200强房企中至少已有150家房企建立了线上“云卖房”平台。一位前品牌房企营销负责人对财经新地产表示：“房企自建平台存在着一定的局限性，例如万科在某个城市可能只有1个项目，而在万科平台上只卖万科的房子。除非购房人对房企品牌有着很高的忠诚度，否则客户更愿意通过第三方平台看房，可以看到这个城市各个房企开发的所有项目。”但他也认为，目前房企自建平台的销售情况差别比较大，但把原本通过第三方平台销售额的房源自己消化，总体来说还是减少了第三方平台的可售房源，也必然对其收入造成影响。
目前万科和龙湖这样的房企自建平台的营收占比并不高，但各房企为了培养自己的销售渠道和减少佣金成本，会更加发力自建平台。
万科董秘朱旭在2020年度业绩推介会上介绍，万科自主开发的e选房，以新房交易为主，累计GMV（成交额）2680亿元，总用户超过1000万。但目前e选房尚处于培育中的新业务，盈利能力并不强。
龙湖鹅塘在2020年交易额突破100亿，截至2020年底，该业务下的专业团队规模已超过1000人，在30余座城市设立超百家门店。“鹅塘并不做新房，依托龙湖智慧服务本身已经进驻的小区。作为新培育的项目，还没有制定指标。但龙湖鹅塘的发展比较迅猛，目前仅次于万科。店均、人均效益领先行业水平。”龙湖集团品牌相关负责人对财经新地产表示。
不仅房企自建平台在蚕食新房“蛋糕”，今年下半年以来，总的新房成交额也在下滑。国家统计局相关数据显示，今年7月至10月，全国商品房销售规模已经连续同比下滑，今年10月份新建商品住宅销售额为年内新低。在成交价格方面，10月70个大中城市里，有52个城市新房价格环比下降，环比上月增加了16个新房价格环比下降的城市数量创今年以来新高。
03互联网企业进场“搅局”
在房企自建平台冲击新房销售份额的同时，老牌房屋交易平台们还遭遇到了来自互联网企业“新势力”的冲击。
早在2018年，字节跳动就并购了“懂房帝”。2019年，更是全资控股了房地产交易平台幸福里。今年开始，字节跳动加速布局房地产业务，先后通过成立新公司、收购股权、变更经营范围等方式，拥有了8家具有房地产经纪业务的公司，成为互联网企业中最具地产规模企业之一。
10月25日,快手全资控股公司成都快购科技有限公司经营范围里新增了一条“房地产经纪”，引发业内无限猜想。而此前进入房地产领域试水的互联网巨头还有阿里、京东、小米等，这些手握重金的互联网巨头的入局，都被视为房屋交易平台未来强大的潜在对手。
在现阶段，互联网企业在这一领域还没有完全展现出自己的优势与差异化。以字节跳动旗下的幸福里为例，从其官网和APP上的业务内容来看，与传统交易平台并无明显不同。财经新地产向多位幸福里的员工询问公司目前的业务模式，与贝壳找房有哪些差异化，都没有得到明确答案。其中一位工作人员调侃道：“我们APP的颜色和贝壳找房不一样”。
“字节跳动和快手等互联网企业优势，主要体现在线上流量和数字化的比拼上。这些新势力必然会分走大量线上客户资源，传统交易平台的处境将更加艰难。”黄立冲表示。
对众多搅局者的入局，地产分析师王一然认为，虽然近期行业经历了低迷期，但未来随着众多资本的进入，会促进行业的发展，当然行业竞争也必然会更加激烈。“互联网企业的进入是对行业的一种认可，说明蛋糕还在。像字节跳动、快手这样的巨头进入，会形成鲶鱼效应，促进行业的良性竞争。”
