近两个月来，以“工改房”“内部房”“一口价房”等名义上市的新房开始在当地房地产市场频繁出现，其价格普遍低于此前销售的正常房源，个别房源的折扣率也较大。
据记者不完全统计，10月以来，“工改房”房源的公示信息在一线城市和二三线城市都频繁出现，包括广州、厦门、武汉、合肥、苏州、徐州、南昌等地，折扣幅度在75%至10%不等。
记者发现，这些“以工代房”的房子中，有些确实是建筑成本和楼层类型较差的特殊房子，有些则是披着“以工代房”外衣，实际上是降价促销的房子。有些购房者确实被“以工代房”的价格所吸引，想要一探究竟，但需要注意的是，“以工代房”存在很多风险。
“利润150万/套”
“以工代赈住房”一般是指项目的抵押住房。在一定条件下，房地产开发商会向银行或房地产相关行业(如建筑商、材料供应商等)发放融资贷款。)抵押房地产项目中未售出房屋的全部(或部分)产权或使用权。
正常情况下，“以工代房”之所以便宜，主要是因为开发商在将房子抵押给债权人时，已经将房子打折；或滞销或次品；或者为降价促销，抽逃资金，以“为房办事”的名义合理化降价。
10月初，广州荔湾敏捷Skyline 715推出一批“工改房”，引起市场热议，因为这批工改房的利润率达到了150万元/套。中介的宣传是“原价是550万-600万元。因工程公司急需回笼资金，特批准30套。价格仅350万元/套，复式64-67平米。”
「自十月以来，更多有关『工作转房屋』的宣传资料。11月，有很多‘以工代房’和‘特殊住房’项目。”一位武汉房地产业内人士在接受记者采访时表示。
比如武汉迪达御璟城、钱山凌云都打出了“为价而工”“为房而工”的口号。关于迪达御璟城的海报显示，一个好的楼层可以到11xxx元/平方米。作为买家，记者从该楼盘代理处了解到，该项目均价为12500元/平方米，个别单元均价可达11600元/平方米，部分顶层房屋可达均价11300元/平方米。
“近期“以工代房”激增，主要是因为工程方对年底工程资金需求迫切，因为年关将至，拖欠农民工工资的后果更加严重。”同策研究院高级分析师肖云祥在接受记者采访时表示，从行业角度来看，目前房企的流动性状况不容乐观，部分城市的下降限制使得房企无法通过直接促销、降价等方式快速回笼资金，因此采取“以工代房”的形式偿还项目资金。
一位合肥地产的资深人士也告诉记者，最近新房渠道有不少关于“工改房”和“特价房”的促销活动，有的房源打折86%，有的打折20%。
10月初，江苏徐州五岳华府也推出了“工改房”优惠活动，原价7000多元/平方米，“工改房”价格为5388元/平方米。
柯睿研究中心指出，从“工改房”的区域分布来看，数量与城市市场的受欢迎程度呈负相关。广州、南京、苏州、厦门等城市均在10月迎来阶段性疲软。桂林、徐州等三四线城市也持平甚至承压，市场下行城市的“工改房”数量往往较大。
变相打折促销？
“以工代房”作为小众营销方式之一，在房地产行业已经存在多年。在市场上升期，价格上涨。
一位专门做西南地区房地产装修的工程师向记者指出，他承接了西南地区某龙头房地产企业的一个房地产项目，付款时部分款项被几套“工改房”扣掉。这些房子一般都是顶楼或底层等“天地层”，比正常的房子便宜一点。
然而，最近市场上出现的许多“以工代房”正在实现降价促销。
一位来自TOP50房企的人士告诉记者，他们去年推出了真正的“工改房”，总共只有50套，都是工程承包商还清的房源，工程承包商指定承包单位，并协助办理项目上的相关手续，除了“工改房”外，其他房源没有明显的价格波动。
记者还从代理商处了解到，上述Agile Skyline 715仍有“特价房”出售，总价在370万元至400万元/套不等。
肖云祥补充说，不排除开发商可以通过“以工换房”的形式促进销售。虽然价格低于市场价，但“以工代房”存在诸多风险，购房者需谨慎。
江苏徐州五岳华府推出“以工代房”优惠活动后不久，就收到了徐州市贾汪区市场监督管理局下发的纠正通知书。根据通知，徐州市贾汪区伊瑞房地产开发有限公司(以下简称伊瑞公司)违反有关规定，以“以工换房”为名进行广告宣传、降价销售商品房的行为，责令停止违法行为。
随后，伊瑞公司发布声明称，五岳华府“以工代房”优惠活动取消，按原市场价恢复销售。
柯睿研究中心认为，很多“工人到户”也会在宣传中打出“工人清完尾到户”的口号，这和特价房是一样的，所以两者没有太大区别。但需要注意的是，特价房往往难以快速摆脱，难以盈利，“以工代房”可能会涉及到企业难以结清项目资金的问题。
