从四季度开始，房企采取“花式”促销，加快资金回笼，首付分阶段回归江湖。
近日，天津、哈尔滨、廊坊等城市部分项目推出首付分期、购房贴息等促销方式。甚至有些项目在设定相应条款后，提供资金帮助买家补足首付。
业内人士认为，开发商在营销手段上频频耍花招，直接关系到今年下半年房地产市场的整体走势和房企面临的资金压力。
“虽然政策端有边际宽松的迹象，房企也在积极促销，希望以价换量，但市场预期短期内很难快速反转。如果销售不改善，房企销售端的压力将持续很长时间。”韩毅智库研究总监于晓宇表示。
首付分期等促销手段再现江湖
位于河北省廊坊市固安县的吕臣凤起华府，最近推出了分期首付的营销方式。据了解，该房产最低首付仅为10%，其余可在一至两年内还清。
“有首付分期付款。每个套房的具体情况都不一样。你可以去售楼处面试。”该项目的一位物业顾问告诉记者。
上述物业顾问也表示，今年市场不理想。为了提升业绩，该项目最近推出了为期20年的免费停车促销活动。而且，最近推出了一些房子，每平方米的价格已经降低了700-1000元。
此外，据中新经纬报道，哈尔滨的贺红大厦、会展城市的上城区以及天津的中国建筑展望最近都推出了首付分期付款。
“首付分期跟我们签合同。在约定时间内，剩余首付款自行结算。如果不能在约定的时间内支付首付款，责任由买方自行承担。至于网上签约和个人贷款，还是按照政策和相关规定程序办理。”期待的中建项目物业顾问告诉财联社记者。
业内人士指出，首付分期并不新鲜。每当市场不好的时候，就会出现首付分期甚至零首付的现象。房企采用这种推广方式主要是为了加快项目去工业化。
柯睿的一位研究经理表示，降低首付门槛通常发生在市场下跌、观望情绪强烈的时候。“降低首付门槛的好处是，购房者只要支付首付，完成合同，满足相应条件，就可以从银行获得按揭贷款，房地产企业可以快速实现资金回笼。”
江苏一家房地产公司的营销经理告诉记者，除了分期付款的首付款，一些项目还推出了购房利息补贴等促销措施，以吸引买家进入市场。
“销售人员会向准买家推荐，如果他们在一定时间内完成购买，买家可以享受利息补贴。但这种补贴会设定一定的间隔、条款和条件，有的会根据不同的贷款方式进行动态调整。”上述房屋营销经理表示。
一位来自上海某中型房地产公司市场部的人士告诉记者，在购房者的观望情绪下，一些三四线城市的楼盘已经开始争夺买家。
“我们从同行那里了解到，三四线城市的一些项目希望以价换量，但现在很多城市对降价有严格的管控，房企不敢公开降价，只能在有限的范围内偷偷降价。有些项目对分期返还部分房价给购房人提供折扣，相当于总价的一定折扣，促进销售的效果明显。”前面提到的人说。
11月七成房企销售同比降30%以上
TOP200房企中，有66%的房企11月销售额同比下降，近七成房企销售额同比下降超过三成。TOP50房企中，11月销售金额较去年同期仅增长5家，其余均有所下降。
穆迪发布的数据显示，根据穆迪跟踪的29家开发商的经营数据，以3个月的平均移动值计算，10月份29家房地产企业的签约销售额下降了27.8%，9月份下降了20.5%。
福建一家房企营销经理告诉记者，今年下半年市场持续降温，房企销售业绩也出现下滑。在这种情况下，如何提高销售业绩，保证付款率，成为所有房企面临的首要问题。
“下半年很多房企基本停止了投资活动，开源节流成为基本策略。虽然现在预售资金监管严格，但是没有销售就没有付款。只有提高销售效率，加快项目完成，才能加速资金周转。”上述房屋公司表示。
浙江某房企市场部经理告诉记者，“下半年，部分房企资金出现问题，市场信心不足。你只能尽力把房子卖了，手里还能多一点钱，这样企业的安全性才能更高。”
“随着企业冲刺全年业绩，年底营业额有望企稳回升，但恢复速度可能有限。总的来说，目前预期的市场底部还没有真正到来，短期内房地产市场仍然难以乐观。加大供给和优惠力度，以价换量，仍然是企业推动交易去化的必要手段。”克里分析师表示。
中央指数研究院指数部分析师毛大鹏认为，部分城市有微调政策的预期，整体市场有望好转，但政策传导到市场还需要一段时间。“企业不要盲目看好市场前景，要谨慎。四季度销售规模可能会继续下降，房价仍将保持小幅波动。”
