“22年的房地产生涯，我第一次遇到！深圳主城区罗湖居然有15%佣金的一手房！”
日前，深圳某开发商开出了传说中的史上最高佣金。有中介透露，该项目单套办公产品佣金为15%，总价400万，最高3328万，一套办公产品佣金从60万元到500万元不等！
真相是什么？项目凭什么能让开发商支付如此巨额的佣金？记者近日实地探访了该项目。
15%的佣金
高佣金的项目是深圳赵信汇金广场，位于罗湖东门商圈，靠近老街地铁站。东门商厦上张贴的巨幅海报显示，该项目建筑面积为52-420平方米，但未标注产品详情。
事实上，赵信汇金广场是罗湖区的一个旧改造项目，分为两个商业楼和一个回迁房。目前已取得三期预售许可证。
项目最早一期为写字楼产品，取得预售证的时间为2017年。售楼处工作人员告诉记者，目前一期产品已经售罄，二期与一期项目仅一街之隔。二期项目于2020年12月取得预售证。产品包括商务公寓和写字楼，预售总套数为914套。今年1月，开发商取得了18套房屋的预售证。
其中，二期产品包括570套商业公寓，建筑面积约50-105平方米，单价区间约5.8-8.2万元/平方米。写字楼产品343套，户型面积约51-372平米，单价区间约7.3-10万元/平米。
朝晖金广场的开发商是深圳市赵信房地产开发有限公司(以下简称赵信地产)，在市场上很少发声，深圳的土地储备也不高。如果以这家公司为关键词搜索，最受欢迎的渠道是安居客、房天下等房源推广渠道。
据启信宝介绍，赵信地产成立于2010年4月30日，法人代表为陈勤创。其经营范围包括房地产开发与经营、房屋租赁等。在依法取得使用权的土地上。
现场售楼处工作人员向记者证实了15%佣金的真实性，并自豪地表示“前所未有”。但并没有市场传言的500万元佣金那么高，只是针对指定单位。目前高层的总统公寓还没有发售，所以没有那么高的佣金。这个高佣金项目只针对52-65平米的产品。以最低总价320万元为例。一套佣金，可以拿到48万元的佣金，最高70万左右的佣金。
据现场工作人员介绍，15%佣金活动持续到3月14日。为了获取大量客户，开发商还开设了带客户上门、向中介抽取100-500元购物卡等活动。
事实上，这并不是赵信汇金广场第一次开出高佣金的条件。去年市场还火热的时候，还开出了每套15万的提成。
在高仆从的诱惑下，现场代理人促销热情高涨，提供订房、提车、送车、置业顾问等一对一服务，并承诺享受内部优惠和额外2万元现金优惠等。
可能是这几天深圳连续的阴雨天。即使给出高佣金的条件，项目也不会得到满意的结果。记者在售楼处看到一名管家和两名陪同的中介离开后，到下午5点左右，整个售楼处已经没有中介和管家，现场置业顾问将这一现象归结为天气和疫情的影响。
中介镇告诉回购
与以往相比，今年开春以来，一个明显的变化是房企加大了全国营销力度，部分房企甚至给出了项目成交额4.2%的高额佣金，包括住宅、公寓、商业、办公等产品类型。
在中介渠道方面，很多住宅项目也给予优惠，带客户处理高佣金。比如龙岗区某项目，全市住宅最高佣金率6%，单套最高27万元。还有住宅项目，虽然给的佣金点是2%，但是推广是光佣金的速度，为了促进经纪人看一眼的积极性。
对于房企开出的前所未有的高佣金，业内说法不一。
乐嘉营销总裁何凌在接受记者采访时表示，首先，高佣金等营销策略在前面，是快速回笼资金的需要，也是在目前市场低迷的情况下，将有限的客户聚集到项目上。
其次，在当前的宏观调控形势下，虽然暖风频吹，但开发商在新房市场的困局并未解决，资金并未大规模流向房企。另外，不排除有些企业本身在项目管理和交易方面存在一些问题。今年新房市场的竞争压力会特别大。有的企业就是想快点卖货，回笼资金。这是企业正常的商业行为，急于在春季打开销售局面。
有购房者表示，与其给购房者返现或变相打折，或者送装修、家电、汽车等，不如房企开出这么高的佣金。
不动产
从业者表示，长远来看高佣或许并不是好的营销方式，最终可能会反噬企业，为将来发展埋下隐患。进入2022年，深圳新房市场持续低迷，成交也大幅下降。以住宅为例，据乐有家研究中心，1月全市一手住宅网签3572套，环比微跌3%，同比大跌57%，是近半年里倒数第二低值；二手住宅过户1557套，是近半年最低点。
