受疫情影响，2月苏州楼市成交量跌至低谷，较1月下跌超四成。
但从3月份开始，苏州新房成交量迅速回暖，前10天新房成交量达到1812套。按照这个趋势，成交量大概率超过2月份(2585套)。与此同时，苏州二手房成交量也较2月明显回暖。
值得注意的是，目前苏州房贷利率已降至4.6%，创5年来新低，这在市场行情和购房成本降低的双重叠加下，对于购房者来说无疑是个好消息。
不过，对于目前的苏州楼市，苏州部分主要区域正在销售新盘的营销负责人近日在接受记者采访时表示，“情况不容乐观”。
成交量连续四周上涨。
受疫情影响，苏州楼市2月成交量较1月明显下降。
苏州住建局网签量显示，2月，苏州各区域新房成交2585套，环比1月下降44.7%。随着疫情平稳，苏州楼市回暖趋势明显，新房、二手房周成交量迎来四连涨。截至3月10日，苏州新房成交量已达1812套，按此趋势大概率将超过2月。
来自柯睿苏州的数据也显示，3月初，苏州全市共成交新房1216套。虽然接近去年同期的腰斩，但明显高于2月同期。3月前两周，苏州二手房累计成交1275套，较2月明显上涨，但与去年持平。
“3月初，售楼处看房、买房的人很多。访问量明显上升，对客户的拉动也很明显，但从访问量转化为订阅量需要一段时间。”苏州科学城板块一期项目营销负责人张平告诉记者，“我们这个项目一周大概卖了6套”。
另一个项目的首席营销官王芳告诉记者，疫情对房地产的影响很明显。“1、2月份销量很差，3月份销量也不乐观。”
虽然苏州在2000年之后出台了一波救市政策，比如房贷利率和首付的下降，贷款额度的放开等等。顺势带动了一波行情。然而，突如其来的爆发却为市场按下了“暂停键”。
“目前的情况是，市场信心很难上升。虽然救市政策层出不穷，但是客户信心是拿不下来的。”张平告诉记者，3月7日前，售楼处的火爆只持续了一周。
王芳还表示，疫情延缓了苏州楼市的复苏。春节前后连续两次疫情导致人们的收益预期下降，整个市场的信心受到影响。“目前苏州大部分项目都集中在外围区域。无论企业怎么推广，客户就是不想付费。”
对于二手房市场，研究中心总监韩认为，“苏州房二手房市场是否回暖，要看是否能连续两到三个月每月成交5000套以上，但目前并不乐观。”
值得一提的是，今年以来苏州prime银行的房贷利率一直在下降。
比如今年1月，苏州首套房首套贷款利率在5.0%左右，最低达到4.9%，放款利率一个月左右。2月中旬全面进入“4”字头，最低达到4.75%，大部分在4.85%，拆借利率明显加快到2周左右
记者发现，苏州不少楼盘近期都推出了不少优惠措施。如3月4日-3月20日，龙湖集团苏州分四套推出100套特惠，单套最高限时直降25万元。
面对目前低迷的楼市和高库存的局面，苏州楼市的相关政策会有所松动吗？
“目前的苏州市场在信贷政策方面已经非常宽松，有利的金融环境大大减轻了购房者的压力。”韩认为，在采购方面会有一些政策激励，但力度不确定。供应方面，即将出台的集中供应政策可能会有所放松。有报道称，苏州将把土地保证金比例从去年的30%降至20%，并适当放宽土地拍卖出让金缴纳期限。
58安居客房地产研究院分院院长张博表示，“在市场回暖阶段，一二线热点城市往往是最先受益的。比如像苏州这种地处长三角的城市，经济基本面好，有足够的人口基数支撑，一般购买力强。一旦市场发生变化，这些需求就会得到释放，购房者往往会加速入市，从而带动当地市场的提升和繁荣。”
张博预测，像苏州这样的城市，不需要大的楼市政策刺激，只需要在信贷和购房层面做一些微调，购买力就能得到极大释放。“一般来说，这些城市会跟随上海等一线城市迎来复苏。首先，交易量将上升，价格将保持相对稳定。”
