在宽松的流动性支持下，我看到了北京二手房市场的小阳春，但感觉春天有点冷。记者近日走访发现，虽然3月份北京二手房市场整体企稳上行，但业主和买家的分歧在拉大，双方共识越来越难形成。在僵持之下的北京二手房市场，小阳春的成色可能达不到之前的预期。
买家拒绝临时加条件
一分没砍，签约前，许晴被卖家拼凑。
许晴和老公都是名牌大学毕业，一个选择了体制内，一个去了互联网公司，体制内的许晴也成功落户北京，是外界羡慕的一对。然而，对于两个农民工来说，买房是他们融入城市的另一道坎。在他们工作的第六年，在四位老人的全力支持下，这个坎终于开始迈过去。
“我们不是非富即贵的一家，互联网泡沫也没赶上。双方父母都耗尽了积蓄。加上我们这些年的积累，首付加上税费和中介费最多260万元。”徐青要求的房子是北三环和北四环附近的二手房，离徐先生的公司近一点。两居室，不算太旧，以后方便更换，附近学校不错。
最终，许晴看中了位于芍药居的一套67平米、朝东南的两居室，中介App报价580万。当晚见业主之前，许晴做了很多心理建设。——可能要砍价一万块或者一万块，可能要拉三四个小时。这些都是朋友传授的经验，但是最后都没有用上。业主坐下来直接表态：“谈就是签合同，不讨价还价我们继续，讨价还价就走。”
虽然许晴和经纪人都试图“谈”，但都被业主果断拒绝，他们不让步的态度也没有隐瞒什么。这和许晴学到的东西大相径庭。似乎买卖双方有了新的“攻守转换”。
考虑到房子和中介系统已经成交的同户型均价差不多，地段、户型、配套也比较满意，徐青本着快刀斩乱麻的原则下定了决心。
就在经纪人为买卖双方准备好标准合同，逐一通过具体条款的时候，业主提出了交房时间后的六个月，理由是等孩子小学毕业再搬，这六个月免费住。
虽然经纪人一再劝说——，说现在房子走得很快，但价格并没有下调，这几个月来还不错。最近小业主临时提了不少要求。但是许晴没有选择妥协。她有两个原因：一是突发疫情的经济环境不好，大家对总支出还是很谨慎的。另一方面，虽然现在流动性好，但是换房成本特别高，在二手房层面认房认贷也是个考验。“现在的行情不错，我自己看房就发现了。我看的几个房子没等说话就断了，还不如‘疯了’。”许晴判断，这波小阳春即使传导到价格上也不会这么快。
礼貌地和房主告别后，许晴开始了新一轮的看房。
卖家咬死“一口价”
与许晴的经历类似，记者近日调查发现，随着调控政策的稳定和银行放贷的加快，北京二手房市场确实有所回暖。但“抄底”入市的购房者，遇到了一分钱都不肯给的业主。
“价格多少，一两万没得商量。如果愿意接受报价，可以联系业主。”在大兴某小区，北京商报今日记者在一家头部机构的经纪人王兴的带领下展示了6套房源，其中4套是“一口价”，另外两套房子有一定的议价空间，因为
根据王兴的说法，天气好转时，大家都更愿意外出。最近前来咨询买房的客户明显增多，来访人数比之前翻了几番。最近随着诸多利好消息的不断释放，二手房业主的心态也有了很大的改善，一扫之前的“低迷”状态，议价空间不断被压缩，取而代之的是调价和惜售。
“看到成交量很欣慰，但折算后的成交额并不‘高’。”在王兴看来，目前北京二手房市场只能说是结构性回暖，比前几个月要好。整体复苏还需要一个过程。“价格变动虽然是微调，但确实有所增加”。
垫着脚买房的很少了
卖方“看涨”，买方“平等”，买卖双方的预期分歧在拉大，存在交易周期拉长的风险。
作为一名一线经纪人，王兴说，他和同伴发现，“以前靠自己双脚买房的情况不太敢”。大家摸摸口袋，小心翼翼。作为经纪人，他们站在业主一边。因为利好消息和租户的增加，他们对后市的信心加强，所以议价空间减少，“一价”行为也被认为是合理的。从买家的角度来看，虽然利好消息改变了他们对市场走势的预期，但是大的基本面并没有改变，尤其是疫情的不确定性仍然主导着市场。
“幸运的是，好的住房仍然供不应求，至少市场回来了。”
对于王兴的判断，交易数据也是支持的。诸葛找房数据研究中心分析师关荣学对今日北京商报记者表示，对于北京市场来说，城市基础设施更好，楼市弹性大。小阳春有望如期而至，但颜色未必如预期般鲜艳。诸葛找房数据研究中心监测的数据显示，第6周(2022年1月31日-2月6日，以下周度日期相近)正值春节假期，楼市成交活跃，成交停滞。北京二手房零成交是中国城市楼市交易的普遍现象。之后随着节日效应逐渐消退，二手房市场开始复苏。从第7周开始，二手房成交量已经连续5周上涨。第11周二手房成交单周突破4000套，其中有一部分是由于信贷环境的放松，促进了购房者的自住意愿。
“目前市场仍处于恢复期，政策传导到楼市还需要较长时间，楼市成交回暖也需要时间。而且去年的调控导致市场下滑更深，购房者观望情绪更重。“在关荣学看来，今年的小阳春成交可能比前两个月有所回升，但
很难达到去年同期水平。而且近期全国范围内疫情反弹，楼市交易活动或多或少会受到一定的影响，进而会导致个别周度成交可能还会出现下滑现象。贝壳研究院首席市场分析师许小乐同样表示，今年以来信贷环境和需求端的支持政策带来了市场的修复，但2月居民新增中长期贷款出现了负值，说明需求端的信心未完全修复。3月以来部分城市疫情反复也给市场带来不确定性。
