5月9日上午，苏州2022年首轮集中供地开启，土地拍卖市场久违的溢价率出现。当日出让的首块土地位于苏州虎丘区狮山板块核心地段，由卓远地产(成都)有限公司(简称“卓远地产”)以约10.52亿元获得。这块土地以12.5%的溢价出售。
几乎与此同时，5月8日、9日，苏州相继优化调整首套房限购、限购、首付比例。其中，变化最大的是苏州发布了自2019年7月24日开始实施的限售、限购、升级政策。
政策优化强化了楼市流动性，传导到土地市场，激发了房企拿地热情。同策研究院研究总监宋宏伟指出，楼市政策调整是房企入苏的原因，土地市场政策也有所调整。部分项目已经放开预售限制，减轻房企资金压力。
3年来首次调低外地人购房门槛
5月9日，21世纪经济报道记者从中国邮政储蓄银行苏州常熟支行了解到，目前该行支持在常熟首次购房首付20%的政策，首次购房需要无房无贷，即征信中无房贷记录，在苏益登有房证，暂时没有本地户籍要求。招商银行(600036)常熟支行表示，常熟首套房购房可以拿两成首付，但具体实施细则还没出来。南京银行(601009)常熟支行表示，常熟支持首次购房首付20%，其中，购买一手房时，需要查看楼盘是否无障碍。如果房产不可及，可以提交房产的相应材料进行处理，而二手房没有这个要求；此外，外地户籍需要连续缴纳12个月社保才能享受该政策。
5月8日，记者从苏州多家中介处获得最新购房合同显示，苏州自2022年5月9日起实施优化调整后的限售限购政策。苏州新房限定转让时间由3年调整为2年，二手房限定转让时间由原来的3年调整为不再限定转让期限；一个家庭更换两个子女或因家庭出生人口增加(二孩、三孩的到来)不受出售条件限制；限购方面，非苏州户籍居民购房条件由原来3年内累计缴纳社保满24个月调整为连续缴纳社保满6个月；对有两个及以上子女的家庭，不限制买卖房屋；苏州户籍可以买第三套房；在非限购区域(常熟、张家港)购房不计入家庭限购套数。
苏州的优化调整政策也迎合了宏观环境的变化。4月29日，中国人民银行在专题会议上强调，落实房地产金融审慎管理制度，及时优化房地产信贷政策，保持房地产融资平稳有序，支持刚性和改善性住房需求。
其实从去年下半年开始，苏州楼市的表现就比较低迷。诸葛找房数据研究中心监测数据显示，2022年第一季度，苏州新房成交17212套，环比上涨7.07%，但与去年同期相比仍下跌17.52%。
今年4月，苏州新房成交同比大幅下降。据克而瑞苏州房地产评估统计，2022年4月，苏州市区商品房成交面积为39.84万平方米，同比下降10%。
在5月9日的土地出让中，除大悦城(00031)溢价拿地外，苏州保障房建设有限公司以19.11亿元竞得姑苏区平江新城一块土地，溢价率1.64%。其余5宗地块均以底价成交，其中苏州高鑫绿色建设发展有限公司以底价33.07亿元竞得高新区3宗地块；恒泰商业公司以23.8亿元底价竞得项城市高铁新城一地块；相城投资以底价8.43亿元拿下相城区汤唯镇土地。整体事务先提升后抑制。
2022年第一季度，苏州各县市的宅地仅在昆山和张家港成交1宗，常熟和太仓无宅地成交。其中，昆山1月出让千灯镇一宗宅地，由当地房企江苏中基地产以底价4.7亿元竞得；2月份，张家港金华镇出让了一块商住用地，同样由当地房地产公司中联地产以底价1.93亿元拿下。
总体来说，苏州本地的拍卖市场还是比较低迷的。正如宋宏伟所指出的，苏州第一天集中供地基本以国企和央企为主，少量民企参与；地块整体底价成交为主，少量优质地块溢价率超过10%，市场流动性出现回暖迹象。很快，今年5月，苏州即将发布第二批集中挂地信息。或许，届时，苏州楼市将呈现另一番景象。
