房产推广越来越神奇了。河南建业两个楼盘“小麦大蒜换首付”刚刚被叫停，新城控股旗下的一个项目又推出了“西瓜换住房”。
6月28日，新城控股位于南京江宁的“新城云阳河畔项目”推出“换西瓜房最高10万元”活动，以10元/斤的价格抵房款。活动时间为2022年6月28日至7月15日。
置业顾问告诉记者，西瓜付款活动适用于所有售房，但目前还在推广阶段。“考虑到类似活动的关注度较高，我们在操作上也比较谨慎，所以具体如何实施的细则还需要进一步细化。”
“由于话题性强，购买农产品容易引起购房者的关注，开发商可以通过提高客户的关注度来增加项目销量。”中原地产高级研究经理陆文熙表示。
在南京，前述西瓜房换房项目的售价在过去一年里经历了一定的起伏和波动。
根据房天下的数据，2021年4月新城云阳河畔的销售均价为18800元/，2021年8月涨至19200元/。但今年4月，项目均价降至17000元/平方米，起拍价降至16500元/平方米。
日前，控股公司在南京推出了“西瓜换住房”。河南建业在商丘市民权县、开封市杞县建业城的河边房发起的“麦蒜换首付”活动，一直未见成效，就半途夭折了。
据悉，建业两个项目的推介活动原计划于7月中旬结束，但在成为市场焦点后被当地政府叫停。建业河畔置业顾问告诉记者，活动期间前来咨询的人很多，但小麦换房的成交量为零。
陆文熙指出，虽然支付农作物房款的活动备受关注，但如果细节处理不当或时机把握不好，很容易因为各种原因被叫停，从而使项目陷入被动局面。
“西瓜换房、麦蒜换首付，都是楼市低迷时期，受项目销售业绩影响而祭出的花式营销招数。这样的活动背后，反映的是房地产项目销售面临的困难和市场行情的不景气。”卢对记者说。
值得一提的是，河南建业的“麦蒜换首付”项目位于三四线城市；新城控股推出的“西瓜换住房”项目，位于热点二线城市南京。
从市场来看，南京近几个月频繁调整楼市政策，但市场仍在底部徘徊，并未真正回暖。
克而瑞的数据显示，5月南京商品房成交面积62万平方米，环比上涨14%，同比下跌52%。累计来看，今年1-5月，南京商品房成交面积357万平方米，同比下降39%。
韩毅智库首席研究员张华东指出，尽管近两个月来，南京对楼市政策进行了多次调整，但今年的市场形势复杂多变，面临许多新问题。即使在南京这样的热点城市，楼市也需要很长时间才能企稳。
“从市场表现来看，南京新开项目整体表现较为平淡。5月新增供应主要集中在城南、城北、江宁、江北，这些区域整体去化率只有12%。”柯睿南京代理公司总经理赵静波说。
陆文熙认为，正是因为市场不好，房子难卖，开发商才会想出各种招数来促销。
