在刚刚过去的中秋节，小聪(化名)参加家庭聚会时，发现很少有人提到买房的话题。“前几年家庭聚会喜欢讨论谁给孩子买房。毕竟大城市房价也贵。如果不在县城抢房子，相亲就没资本了。”
小聪所在的沧州市河间人均工资每月4000元左右，房价最高时单价超过万元。从去年9月份开始，房地产市场进入下行通道，河间房价也有所下降。她说：“大家心态都变了，房价可能还会降。有需求就来不及买了，先躺着平等。”
“平躺”是小县城在房子问题上达成的“新共识”。消费者不再为能不能上车而焦虑。在发现市场信心不足后，市场另一端的房地产商并没有选择加大促销力度来加快销售速度，而是选择“躺平”等待市场回暖。
滞销却不促销
一般来说，每个节假日都是县城售楼处最火爆的销售节点，会推出各种促销手段，重点是购房者。但今年中秋节，河间的售楼处格外冷清。
中秋节的下午，Caijing.com走进河间市的两家新房售楼处，发现没有几个人。只有几个工作人员分散在大厅各处。当Caijing.com询问是否有房源和优惠政策时，两个项目都确认仍有房源可供选择。不同楼层有一些不同程度的优惠政策，但没有专门针对中秋节的优惠政策。
售楼处财经网照片
然而，在售楼处坚持不促销的背后，销售情况并不乐观。河间某银行员工告诉《财经》。今年在河间买房的人数明显减少。很多房子滞销，却没有看到房企推出更多的促销活动来刺激需求。“据我所知，有些项目并没有绑定车位和储物间。”
中介松石(化名)说：“不同项目、不同楼层都有一些优惠政策，但只能通过选楼层来确定。”当Caijing.com问哪个项目折扣最大时，表示中亚农村折扣比较高，“总价可以18000元。”
据松石介绍，目前河间新房均价约为7000元/平方米。从这个角度来看，购买一套100平米的房子，每平米优惠力度只有100元左右，这显然刺激不了对价格敏感的县城购房者。
不仅如此，与一二线城市物业费、车位、金条等一系列大力推广措施不同，县城的营销方式也不一样。中秋节第二天(9月11日)，两个中介朋友都发出了中亚田园项目即将涨价的消息。具体来说，售楼部决定9月20日12点后，每套房总价在现价基础上增加1-3万元。
资料来源：松石
y行为，但是开发商为了销售还得提出一些营销策略。在IPG中国首席经济学家白文熙看来，该县选择涨价的逻辑是，房子是一种可以买涨不可以买跌的商品。开发商为了促进销售，会营造房子涨价的氛围，这也是一种促销手段。
利率仍有调降空间
8月22日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，5年期以上LPR为4.3%，环比下降15个基点。按照首套房贷利率下限不低于相应期限贷款市场报价利率减20个基点的规定，意味着普通住房首套房贷利率下限降至4.1%。
据多方了解，河间已执行最新政策，新房首套房贷利率有所下降
9月14日，松石透露，目前河间最低贷款利率仍为4.1%，但他表示：“最近又有调整政策了。我还没说会是什么。”不过，上述银行工作人员告诉Caijing.com记者，目前，该行并未接到相关通知，仍在执行最低4.1%的利率。
中国研究院指数部市场研究总监陈文静表示，县城的城市基本面普遍较弱，人口吸引力不够。今年以来，虽然不少县城优化了楼市政策，但并未改变购房者的郁闷情绪，市场调整压力不减。目前大部分县域政策已经比较宽松，整体优化空间不大。在一些地区，抵押贷款利率或存款继续下调，但利率下调的空间仍然取决于over 5年的下行节奏。
5年以上的LPR能否再次下调，白文喜认为，目前人民币和美元利率已经倒挂，人民币利率下调的压力很大，而国内经济形态的变化要求人民币利率下调。受内外因素挤压，利率操作难度很大，很难准确预测未来LPR是否会继续下调，但确实有下调的趋势。
“但是，降息不一定会促进县城住宅的去城市化。”白文熙认为，经过市场动荡，大家已经达成共识，县城的房子流动性差，二手房不好卖，增值有限，所以更多人会尽量选择高能量的城市置业。
“金九银十”恐失色
其实，“冷清”并不是河间这个县城的基调。
中指院表示，即使房企在中秋假期加大了促销力度，但购房者对市场的信心仍然不足。整个房地产市场的情绪仍然很低，除了一些城市的市场有所回升。其中，唐山、衡阳、江阴等三四线城市中秋假期日均成交面积同比下降31.6%，与2019-2021年中秋假期相比下降47.6%。
在这种背景下，下级县的情况就更不乐观了。据国家商报报道，无论是期房、现房还是二手房，县城的房地产都处于冷清状态。走进某县城一家新开的售楼部和房产代理店，看到店员谷子在刷手机，被打招呼“怎么办？”质疑的眼神。
对此，陈文静表示，当前，宏观经济下行压力不减，居民收入预期减弱和疫情反复影响，房地产市场预期仍不稳定，县城购房者观望情绪依然较重。
短期来看，随着楼市政策环境的不断优化，县域房地产市场表现将出现分化。一方面，热点一二线城市政策优化后，房地产市场可能会逐渐企稳。这些城市市场活跃度的提升，有望带动基本面较好的周边县区购房意愿改善。其中，随着城镇化的不断推进，人口突出、产业有活力的县域购房需求仍有一定支撑。另一方面，大部分县域人口较少，外流严重，市场短期调整态势难以改变。
这意味着，这个中秋节的沉寂并非偶然，而是将成为一段时间的常态。正如该研究所所说，中秋假期楼市“心情不好”，“金九”开局不如预期。并且其预测，如果这种市场状况继续深化且难以改变，“金九银十”全国商品房销售规模同比降幅可能再次拉大。
