旧金山 - 如果你不认识Mark Hurd，你可能会认为他是一个主权国家的总理。在本周举行的甲骨文全球大会上，无论走到哪里都是一个相当大的保镖，这位非常棒的高管都在护送他前往 - 即使目的地距离一个大而严重的黑色SUV还有一个街区，其次是他的处理程序类似车辆。如果他要以某种方式遇到某个地方看起来不透气，那么人们会开始对着他们的手腕说话，并立即改变位置。
虽然他并不完全经营一个国家，但61岁的赫德是甲骨文公司的两位首席执行官之一，这是全球历史最悠久，最成功的数据库和企业IT提供商之一，已有40多年的历史。这位纽约本地人和曾经一度一度的贝勒大学网球明星据说与他的对手萨夫拉·卡茨(Safra Catz)有着有效的关系，他也是首席执行官。一般来说，她处理数字，投资者和华尔街; 他负责营销，产品开发和销售。
两者都代表公司对客户，投资者，合作伙伴，媒体和国家元首。这对二人组合担任首席技术官，董事会主席和公司联合创始人拉里埃里森，他们共同经营一家公司，在全球拥有140,000名全职员工。
甲骨文位于加利福尼亚州雷德伍德海岸旧金山湾的海洋世界主题公园，其未来主义风格的总部位于加利福尼亚州雷德伍德海岸的旧金山湾，最初挂起了它，以便在20世纪70年代和80年代为企业销售，安装和维护并行数据库。该公司仍保持着这种和更大量在这里的夕阳年21十年2 日世纪。
但自1977年该公司开始在结构化存储中创建列和行以来，IT世界已经发生了变化。拉里建筑的房子多年来一直通过继续成为核心系统组件和创新而保持相关性。它是IBM真正意义上的幸存者 - 虽然这个大竞争对手(AWS和SAP是另外两个主要竞争对手)比甲骨文还要多出几年，出生于1916年。
赫德自2010年9月起担任甲骨文总裁兼首席执行官，此前他在担任惠普公司首席执行官五年后辞职。在离职几周后，埃里森打电话给他的朋友，并向他提供甲骨文工作，知道他的个性很合适在文化中。它有。
随着甲骨文继续将越来越多的软件转换为与传统的基于内部部署的服务器应用完全不同的云订阅格式，赫德监督了该公司历史上最深刻的产品变更和更新。他以74亿美元收购Sun Microsystems之后立即上任，这使得Oracle成为他在惠普运营的服务器，存储和网络部门的数据中心硬件业务。
公平的说服量
现在，赫德的任务是说服许多老牌机构IT客户(如政府机构，军队，跨国公司，飞机制造商，石油和天然气开发商，科学实验室和其他人)，他们需要重新调整他们庞大的IT系统将重要的应用程序迁移到不属于他们自己的远程数据中心，并信任甲骨文及其合作伙伴等公司的皇冠珠宝：数据。
这不是一个简单的任务。想一想：所有这些大公司都投入了数百万美元(通常是数十亿美元)来购买新的硬件和软件以及升级旧软件和服务，而且每天使用的东西通常都比较旧，但效率仍然很高的服务器运行较旧但仍然高效为那些早已弄明白所有捷径并充分了解所有这些东西的优点和缺点的员工提供的软件。旧的应用程序已经为某些人定制，并且跨越了多年的新功能。这根本不能很好地转化为云，因为随着系统转变为新一代生产产品，所有定制都会丢失。这是为特定服务器，网络和安全目的编写的所有代码。
就像家里的勤杂工一样，当他决定停止工作时，他会向你展示用橡皮锤敲打洗碗机的哪一部分，经验丰富的员工知道如何精心制作旧软件来做他们需要做的事情。将它们分配给使用IT的全新方式往往充满了推迟，并且有充分的理由：工作无法完成，客户无法获得服务，而且当流程出现问题时，人们无法获得报酬。
他如何设定自己的方法
赫德如何做到这一点?云应用和服务销售的压力即将发生，并且很快就会发生。这意味着许多旧流程将会消失。
“我认为你的观点是正确的，因为这些(较旧的)应用程序已经过定制，以便与公司的流程保持一致，而不是改变以适应软件的流程，”赫德在一对一会议上告诉eWEEK继他在OOW的10月23日主题演讲之后。“我们今天可以做什么，因为大多数这些系统是在20或25年前建成的，我们可以通过工具游戏(例如Business Suite，PeopleSoft或JD Edwards)进入客户 - 我们可以使用一套今天的工具，实际上通过他们的代码库驱动并显示已经进行了哪些自定义，并为他们提供了一个库存，例如，在软件中进行的80或100个自定义。
“那我们可以问客户：那些重要吗?那些相关的 - 今天仍然与20年前相关吗?答案可能是：a)'不，它不再相关'; 或者b)“考虑到我们前进的方向，我们愿意改变它们。”
赫德说：“还有一点需要注意。” “由于新的代码库，它现在是一个不同的世界。在某些情况下，我们的开发组织现在如此规模化，因为今天的数量 - 与那些旧应用程序相对，它们都有不同的平台，它们都是在不同的环境中构建的 - 所有(Oracle都是)构建在类似的环境中，所以我们的开发人员的生产力实质上更高。因此，在许多情况下，一些(但不是全部)通过定制(过去)实现的功能已经转变为SaaS中产品核心的功能。
“这是重点之一。我们实际上可以“扩展”这些应用程序 - 一个关键词，而不是“定制”这些新应用程序。如果你必须拥有一些东西，而不影响核心代码库，我们可以编写额外的代码片段，通过API(应用程序编程接口)连接它，如果你愿意的话，“复制”自定义。但不是通过更改代码来复制它，而是通过扩展代码来复制它。那是非常不同的。“
API或应用经济?
这让人想起这个问题：它将成为未来的API经济，还是应用经济?我们eWEEK已经讨论了很长一段时间。甲骨文去年罢了并收购了一家公司 Apiary，为其客户处理API管理。
“两者都会有，”赫德说。“你会看到不断增加的功能和逻辑，AI工具集成到核心应用程序本身 - 而不是旧的内部部署世界，每隔三到四年就会升级一次。现在你每个季度都会得到一个，每季度你将获得两三百个新功能。也就是说，永远不会有每个人都想要的东西，但有机会拥有一个应用程序库，允许你现在可以通过API连接的一套微服务 - 这将是一个物质市场。“
第二部分，即将推出：赫德谈到使用Oracle的SOAR来帮助公司迁移到云，竞争对手和其他一些有趣的项目。
