IBM已经为其松下公司的云计算计划赢得了一个主要客户，这家日本电子制造商的15万名员工使用IBM的LotusLive托管的基于Web的协作软件。如果今年全面部署，它将成为有史以来最大的SAAS(软件即服务)实施。松下的员工将使用LotusLive应用程序进行电子邮件，Web会议，文件共享，即时消息传递和项目管理，所有这些都托管在IBM数据中心的服务器上。
IBM于11月完成的交易的财务条款尚未披露。然而，Lotus Software在线协作副总裁Sean Poulley在eLoek年度公司Lotus年度活动(从1月17日在佛罗里达州奥兰多)开始之前告诉eWEEK，由于使用LotusLive的雇员人数众多，合同金额高达数百万美元。
LotusLive iNotes托管的电子邮件应用程序每个用户每月收费3美元，但Poulley表示，LotusLive应用程序的使用情况因一个员工组而异。
例如，对于将iNotes与LotusLive的Web会议和文件共享应用程序一起使用的员工，松下将承担更高的费用。每名员工每月的使用费可能为50美元，但Poulley说，他估计范围将在每名员工3至15美元之间。
而且，如果有足够多的员工使用LotusLive Connections社交网络软件与外部合作伙伴，供应商和客户进行协作，则用户数量可能会翻倍。IBM正在利用该公司防火墙扩展来发展其云计算业务的协作软件部分。
交易规模使Google Apps的最大企业合同相形见，。GoogleApps是领先的云计算协作平台，轻松地被超过200万家企业使用，范围从5个到数万个用户。
谷歌发言人表示，拥有35,000名用户的Rentokil Initial，拥有34,000个座位的洛杉矶市和拥有32,000名用户的法雷奥是其最大的合同之一。Google免费提供其Google Apps的Gmail，Docs和VOIP程序，高级版每位用户每年需支付50美元。
IBM的价值主张是，客户将从iNotes开始，每用户每月3美元，如果他们喜欢从IBM基于Web的电子邮件中获得的收益，则可以使用Web会议，项目管理和社交软件。
但是IBM并未从Google挖走Panasonic。相反，Poulley证实，该公司取消了Microsoft的Exchange电子邮件服务器和许多其他协作解决方案的选择，其中包括IBM的本地Lotus Notes和Domino服务器。
在某些方面，与松下的交易有点像生日前的庆祝活动。
IBM将Lotus作为云计算套件进行渲染始于去年的Lotusphere，当时该公司将其 Bluehouse托管Extranet解决方案LotusLive Engage 重命名，并通过Lotus Connections托管社交软件和iNotes托管电子邮件扩展了品牌。
Poulley表示，在2009年期间，中小型企业(SMB)和大型企业已采用LotusLive的协作服务，在全球拥有1800万个席位。这些用户包括马其顿斯科普里的Trajkovski&Partners Consulting，英国的Collaboration Matters Limited和位于荷兰的RealConnections。
为了进一步扩大LotusLive产品组合的国际范围，LotusLive Engage和LotusLive Connections现在提供巴西，葡萄牙语，法语，德语，意大利语，日语，韩语，简体中文，繁体中文和西班牙文。
IBM 不仅要继续挑战 Google，还要挑战微软，因此国际扩张将是关键。微软今年进入云合作将立即使其成为全球企业议价平台不可忽视的一支力量。思科系统公司和Zoho等小型企业也正在争夺同一业务。
