戴尔正在改变其有关公共云的战略，选择合作伙伴计划，而不是继续围绕基于VMware技术的OpenStack云计划而继续努力。戴尔官员于5月20日宣布了公司的云合作伙伴计划，北美的最初合作伙伴为Joyent，ScaleMatrix和ZeroLag。在该计划中，戴尔将首先从三个合作伙伴那里成为公共云技术的单一来源供应商。戴尔目前运行的多租户公共云将停止运行，以通过云合作伙伴计划提供优惠。
此举不仅使戴尔摆脱了直接与亚马逊网络服务(Amazon Web Services)之类竞争的局面，而且公司官员表示，这还将在技术，供应商和定价方面为客户提供更多选择。他们说，戴尔可以提供集成和控制的中心点。
“许多戴尔客户计划扩大对公共云的使用，但是为了真正获得收益，他们希望选择提供商，跨平台和模型的灵活性和互操作性，比较云经济性和工作负载性能的能力以及凝聚力Dell Cloud副总裁Nnamdi Orakwue在一份声明中说。“作为我们全面的云战略的一部分，合作伙伴方法可以为戴尔的客户，渠道合作伙伴和股东提供更高的价值，以提供市场领先的端到端云解决方案。”
过去几年中，戴尔官员一直在谈论基于OpenStack开源云计算平台推出基础设施即服务(IaaS)产品。2011年，戴尔宣布与VMware 建立公共云合作伙伴关系，由戴尔在戴尔数据中心托管VMware的vCloud平台。
官员们说，现在这些努力已被合作伙伴计划所取代，在合作伙伴计划中，客户将获得最适合其需求的一系列技术选择。
该计划的关键将是戴尔本月初收购Enstratius时继承的多云管理平台。该技术使组织能够在单个和多云环境中管理来自包括戴尔在内的一系列公共和云提供商的云平台。根据戴尔的说法，Entratius技术支持20多个公共和私有云平台，包括OpenStack，VMware，Rackspace和Microsoft的Windows Azure。
戴尔官员表示，将新的云添加到混合中相对容易。
戴尔于5月6日宣布了该交易，官员的评论似乎表明该公司云战略的方向已发生变化。
戴尔软件公司副总裁兼系统管理总经理汤姆·肯德拉(Tom Kendra)在一份声明中说：“随着企业越来越多地使用公共云，私有云和混合云，对控制，安全性，治理和自动化的需求变得越来越重要。”时间。“戴尔与Enstratius一起，在为大型和小型企业客户提供差异化，完整的云管理解决方案方面处于独特的位置，使他们能够高效，灵活地分配和使用资源。”
