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德克萨斯州奥斯汀市，在这一事实戴尔正在从个人电脑的低成本供应商和IT硬件搬走朝一个更强大的公司与技术的组合，范围可以解决问题，从云计算到移动设备管理是旧闻。但是，戴尔(NASDAQ：DELL)计划整合其收购，知识产权和技术的方式仍然是一个悬而未决的问题。
在这里举行的戴尔年度投资者会议上，首席执行官迈克尔·戴尔(Michael Dell)试图为公司的客户和财务分析师回答这个问题。迈克尔·戴尔(Michael Dell)在6月29日举行的会议上发表了主题演讲，目的是与公司的八项不同收购以及一项为期一年的10亿美元的研发投资挂钩。
尽管戴尔及其执行团队强调了公司的整体财务增长以及为实现财务目标所迈出的大步，但今年的会议却缺乏对公司命运的战略性调整，而这是以往会议的重点。相反，迈克尔·戴尔(Michael Dell)和他的高管详细说明了收购和向新技术的转移如何将公司推向与惠普，IBM和甲骨文一样成为IT服务公司的目标。
迈克尔·戴尔说：“去年确实是在增加我们的服务和解决方案组合。” “我们现在的重点是提供效率和灵活性的企业解决方案。我们非常有开放，负担得起和有能力的想法，您会在一天内听到共鸣。”
明年，戴尔计划将重点放在三个领域，包括数据管理，云计算不断发展的世界中的IT服务以及通过向这些客户销售更多软件和服务来改进公司的传统用户计算模型。
这些领域不仅对戴尔，而且对竞争对手也已经成熟。惠普提供了许多相同的技术，而甲骨文通过收购Sun Microsystems已扩展到硬件。IBM有许多合作伙伴，并且仍然被认为是IT服务的领导者。
为了解决这个问题，戴尔向分析师界负责的口号是“开放，有能力和负担得起的”，这不仅使戴尔不仅成为IT供应商，而且与客户合作，尽管他们与哪些供应商合作。用于不同的硬件和软件。部分原因可以追溯到戴尔最近的收购行动。
例如，在存储方面，戴尔收购了许多不同的公司，包括用于iSCSI和SAN的EqualLogic;以及 适用于NAS的Exanet;用于压缩和重复数据删除技术的Ocarina网络;和Compellent的光纤通道。根据戴尔的说法，这不仅将公司推向高端存储领域，而且还将推向戴尔积极管理公司数据的新领域。戴尔可以提供多种不同的存储技术这一事实与以往不同。
为了实现这种新型的存储和数据管理产品，戴尔正在制定一种称为“流体数据”的战略，该战略使公司的数据跨多个平台移动，而与特定的底层硬件无关。此外，该策略还允许数据在虚拟和物理环境之间以及旧有基础架构和云计算环境之间移动。
向新市场和收购的推动也使戴尔着眼于下一步计划花钱的地方。目前，该公司拥有约150亿美元的现金和投资，这意味着戴尔有能力和杠杆作用收购一家相对较大的公司。公司缺乏数据中心和云战略的领域之一就是网络。这导致人们猜测戴尔正在考虑收购Brocade的交易-该公司未发表评论的交易-或一家小型私有网络公司。
同时，戴尔正在推广自己的技术。尽管该公司的PowerConnect网络技术不如瞻博网络或Brocade强大，但该公司确实提供了填充垂直堆栈的服务器，服务和软件。它利用伙伴关系来填补这些空白。
除了进入新市场之外，迈克尔·戴尔还说，他的公司将重点放在他所定义的“中型市场客户”上，其中包括小型企业市场的一部分，大型公司以及公共，教育和医疗保健领域的特定客户。总体而言，迈克尔·戴尔估计全球IT市场规模为2.7万亿美元，而中型市场代表了这些寻求在IT上投入更多资金的公司中的绝大多数。
“戴尔将设计重点放在了中端市场上，”迈克尔·戴尔说。
戴尔补充说：“行业的最大部分就在中间。” “在中间，您拥有最大的业务，中小型业务和公共部门，教育和医疗保健。没有其他公司可以专注并了解这些客户以及这些客户的需求。”
尽管戴尔已经对其传统PC产品进行了许多改进，以使其更符合消费者的品味，并使用传统零售来销售PC，但是绝大多数投资者会议都集中在向企业客户和戴尔定义的中端市场销售产品和IT服务。作为其主要重点。
从那里开始，IT行业将看到Dell向拥有IT部门但没有具有非常特定技能的IT经理的企业出售更多的硬件和软件包服务。一个例子是安全性。戴尔最近收购了SecureWorks，该公司正忙于寻求将安全性不仅出售给云客户，而且还出售给想要保护进入网络的不同移动设备(智能手机和平板电脑)数量的企业。
