“出海”一词越来越为市场所熟悉。从互联网科技公司到新兴消费新品牌，纷纷瞄准海外市场。上个月，App Annie还首次发布了中国非游戏公司/应用出海榜单，帮助市场获得更多移动洞察。
有很多迹象表明，出海已经成为一种普遍而重要的战略选择，或者从另一个角度来看，证明海外市场呈现出巨大的红利，备受期待。
在一批走向海外市场的中国企业中，除了海外玩家之外，其实还有其他参与者，即在mainland China有经营机构，但在海外市场出生的“本土玩家”。众所周知，本土化是海外市场竞争的核心优势，“本土玩家”自然值得一看。
娱乐领域的“本土玩家”，比如中东北非知名语音社交平台的运营商Yalla，以及阿联酋第一家在纽交所上市的公司Yalla Group(代码：YALA)。
12月10日，雅拉集团还受邀出席“2021大中华区最佳上市公司”颁奖典礼，荣获“年度最具创新力奖”。
据了解，本次评选涵盖所有在港股、a股、美股上市的中国企业。“年度最具创新力奖”聚焦产品创新、模式创新、组织创新等维度，最终结果由“大数据分析经网络投票专家评审团评审”综合评定产生。
通过这些创新维度，亚拉集团具有明显的核心优势，既有成长性，又有确定性。
基于“纯社会”的创新增长
是社交雅拉集团的发展基础，雅拉是雅拉集团的主要社交产品，即获取强大社交关系、建立网络效应的核心平台。
实际运营中，Yalla是一个纯社交平台，没有广告，也没有去中心化(多对多UGC互动)，其商业模式与其他产品有明显不同(中东市场没有同质化产品)。从而形成差异化优势。通过独特的社交模式和产品设计，持续保持活跃、粘性、健康的社区氛围，从而形成庞大的用户规模，提高用户的付费意愿。
体现在业绩层面，即财务和运营数据的不断增加。自Q1以来，2021年，雅拉集团连续三个季度营收(社交业务占比始终超过75%)、净利润(非公认会计准则)和活跃付费用户快速增长，净利率(非公认会计准则)始终在46%以上。
基于优质的社交基本盘，雅拉也逐渐具备了推动更深层次创新、进入新方向、持续向上成长的能力。这一部分着重于社会主线的创新，主要表现在以下两个方面：
1)为中东和北非地区的用户设计并推出了IM产品YallaChat
成功的IM产品往往是顶级流量池，典型的例子就是微信到腾讯。
中东人口约2.6亿，但在线娱乐渗透率仅为14%，人均社交娱乐app下载量仅为3.4，远低于中国、美国等市场。与此同时，头部应用还没有完全阿拉伯化，用户的细分需求显然没有得到充分满足。可以说，培育这样的流量池是有条件的。到目前为止，还没有企业尝试过专门为中东用户设计和推出IM产品。
2)为MENA地区用户开发并推出社交元宇宙App。
元宇宙被认为是未来互联网发展的重要方向，甚至是互联网的终极形态，也是人类数字化存在的最高形式。强社会性是元宇宙的核心基本特征之一，决定了社交元宇宙平台更容易在元宇宙中享有最佳入口位置，更容易实现业务延伸。
亚拉集团的社交元宇宙产品预计最早将于2022年在Q1上线，成为首个面向MENA地区定制的社交元宇宙应用。
从更现实的意义上来说，YallaChat和社交元宇宙App锚定了富有想象力的发展方向，无论它们的短期效果如何，但可以预见的是，它无疑将有助于满足用户精细化的社交需求，并反馈Yalla未来的表现，比如2021年Q3合并的Yalla Parchis。同时，也将强化亚拉本地化综合生态系统，发挥更强的战略协同作用。
创新思维下的微妙突破
在另一条主营业务线——游戏上，雅拉集团也表现出持续创新。
雅拉集团核心游戏产品雅拉鲁多专注于互动游戏，为用户提供鲁多(飞行棋)和多米诺(多米诺)游戏。
要知道中东的棋类游戏产品很多，光是鲁多就有上千种。Yalla Ludo在2018年9月才上线三年，仅仅两年就首次出现在财报中(月活跃用户39.3万)。2021年Q3，其平均月活跃用户达到1569万。
2021年Q3，亚拉集团游戏服务收入为1744.9万美元，较上月增长9%，上市以来连续五个季度持续增长。
从背后看，Yalla Ludo的突破来自于非常细致层面的多维度创新，这也印证了用户日益增长的精细化需求，以及这种需求的可观潜力。比如在按钮的接触面积上，中东用户的拇指大小通常是中国人的1.5-2倍，接触面积是根据当地用户的手指大小来设计的，增加了
效点击次数，以及提升体验感。在其他新开发的游戏产品中也能看到上述趋势。例如Yalla Parchis的设计过程中，Yalla Group从 Yalla Ludo 抽调了一个团队，结合南美地区的UI风格和游戏玩法进行改造。到2021年Q3,Yalla Group已为Yalla Parchis单独列项，平均月活跃用户达78.6万，并已实现商业化变现，付费用户近30万。
另值得注意的是，Yalla Group在2021年Q3财报表明，已成立控股子公司Yalla Game，专注于在MENA地区的中重度游戏发行业务。
早前，Yalla Group的游戏业务偏向轻度，主要为棋牌、卡牌等类型，开启中重度游戏新业务方向，无疑大幅打开成长天花板。且相比轻度游戏，中度游戏具备更强的体验感和一定内容深度，更容易实现高效变现；重度游戏拥有更丰富的变现触点，和更具支付意愿的受众，商业化空间大幅提高。
可见，从诞生到稳健运营，再到开拓进取，在Yalla Group的每一个发展阶段，创新都起到至关重要的作用，作为发展支点提供强劲驱动力。未来，随着这一能力的逐步延伸，以更多元的形式触达更多的用户群体，或是打通用户流量形成独特的综合生态系统，其中长期成长性或依旧突出。
11月以来，Yalla Group的机构关注度亦较高，被多份研发密集覆盖，其中，中金公司给予其“跑赢行业”评级，以及10.0美元/股的目标价，海通国际给予其“优于大市评级。其一致目标价更高至11.5美元/股，这一水平较其最新股价存在近80%的潜在回报空间。
