近期，多家国际投行却接连抛出看好中国平安的信号，包括瑞信、花旗等先后给予“买入”评级。名声显赫的花旗、贝莱德等赫然在列。国际投行的纷纷“点赞”及买入行为并非无迹可寻。中国平安正以科技为支点，加速生态圈布局，打造新的增长引擎。
外资投行给予“买入”评级北向资金看好“老白马”
维持“跑赢大市”评级”、维持“买入”评级……国际知名投行瑞信、花旗日前分别对外发布报告显示，坚定维持对中国平安股票的“买入”评级，其中，瑞信将该公司港股的目标价定至100港元、花旗则定为95港元。
春江水暖鸭先知，从目前来看，中国平安当前港股股价距投行们给出的目标价还有段距离，国际投行提前嗅到了先机。香港联交所最新资料显示，下半年以来，摩根大通分三次增持中国平安（HK 2318）股份，合计增持股份约14036.62万股，耗资约101.75亿港元。一直以来，摩根大通波段操作较为常见，整体来看，今年摩根大通依旧较为看好中国平安。
与摩根大通一样看好中国平安的还有贝莱德，2021年7月27日，该公司获贝莱德在场内以每股均价66.50港元增持约463.58万股，涉资约3.08亿港元。增持后，贝莱德持股比例由4.96%上升至5.03%。
此外，作为A股投资风向标的北向资金，对“老白马”中国平安显示出极大兴趣。虽然从8月6日当天表现来看，北向资金净卖出中国平安0.18亿元。将时间拉长来看，年初至今，中国平安还是北向资金的“心头好”。
根据沪深港通中央持股结算记录，今年以来截至8月6日的141个交易日，中国平安131次上榜“沪港通上榜十大活跃成交股”。从净买入数据来看，年内中国平安被净买入额约81.29亿元。
“随着时间的推移，‘聪明资金’北向资金越来越受关注，不少资金也会跟其操作，所以价值投资者可以参照北向持仓购买个股。“谈及北向资金净买入意义，有分析人士建议道。
那么，为何是中国平安？该分析人士表示，相对的低估值叠加改革加速或是多家国际机构选择增持的重要原因。
基于此，不少券商对平安更是给予即将反弹的厚望。如太平洋证券指出，虽然寿险负债端持续承压，新业务价值增长乏力，但头部保险公司仍在积极推动改革，相信改革阵痛期过后，业绩将不断改善。当前估值已经较为充分地反映悲观预期，向下空间小，龙头公司优势仍在，性价比高。
国泰君安证券也认为，中国平安得益于公司治理机制较为完善，股东、董事和管理层的利益一致使得公司允许牺牲短期业绩来换取渠道转型的时间，预计渠道改革成效即将显现。
加速数字化转型
当前主流上市险企的渠道变革正处于由粗放式转为高质量发展的清虚阶段，短期对保单增长造成负面影响难以避免。而加速推进的寿险改革被多家券商看作是中国平安未来股价的重要支撑。正如银河证券分析，看好积极推动改革，以科技赋能与交叉销售提升产能的中国平安。
平安寿险改革自2020年全面铺开，渠道的目标是从重规模转向重质量，建立 “高素质、高收入、高品质”三高队伍 ，提升代理人收入。
从平安寿险北京分公司改革成果管中窥豹，数据显示，代理人大专及以上占比接近90%，本科及以上代理人的占比已经达到30%。而在打造高产能、高收入、高质量的三高团队方面，以北京分公司亮马桥营销服务部为例，代理人本科以上学历占比接近57%，新上岗人员高学历占比远超6成，其中不乏清华、北大以及从海外常青藤名校留学归来的博士、硕士。
深究留住人才的法宝，业内分析人士指出，首先，寿险北分代理人可以借助平安综合金融平台，满足个人客户差异化的金融生活需求。其次，平安坚持用科技赋能金融。在新一轮的寿险改革中，平安人寿提出数字化转型，就是要借助科技，将营业部的工作流程化、标准化、智能化，用数字化来驱动赋能业务队伍，彻底颠覆传统的“人管人”模式，让代理人的业务能力实现跨越式的提升。
的确，为给代理人创造最好的生态环境和生存空间，有温度、有科技感、有家的氛围，充分体现了“以人为本”、“管理和服务功能兼备”及“代理人和客户兼顾”的数字化营业部应运而生。在对20个营业部试点了一系列数字化工具后，目前20个部的行为指标均有明显改善，其中10个营业部部均FYP比试点前提升了6%。
相交传统营业部，数字化营业部的优势明显。
其一，赋能一线代理人：数字化营业部经营模式下，一方面销售队伍可以快速地学习、理解三好五星评价体系，确立阶段性的经营目标，同时还能高效掌握智能化平台工具，并应用于展业和客户服务；另一方面，得力于平台设计，不论是产品咨询、业务办理还是售后服务，代理人队伍都能很好地适应线上化、智能化交互方式的变化。数字化改革极大解放了代理人和客户互动的时间、空间，通过多种类型的线上活动丰富了交互方式，真正实现简单、便捷、高效、安心的全方位保险服务。
其二，赋能营业部管理：通过数字化的改革，节约营业部经理管理时间，提升营业部的管理水平，针对部课经营中组织发展、业务开拓、技能培养和日常管理等核心环节，研发了一系列数字化平台工具，赋能部课主管及一线代理人。
其三，数字化职场改造也是数字化营业部改革的重要组成部分。目的是结合日常经营管理的场景，通过软、硬件的同步升级真正实现数字化的赋能。
平安人寿常务副总经理胡景平介绍，“我们将有节奏地把这一模式复制、推广到全国，让数字化转型真正高效驱动代理人向“行为好、质量好、业绩好”方向发展，成为一支数字化的“三高”铁军。”根据推进节奏，2021年年底之前预计升级234个职场，寿险在45家二级机构每个机构打造一个样板职场，逐步推广至每个机构当年度到期的职场。
构建医疗生态圈IP
在老龄化社会加剧和疫情等因素的推动下，国民健康意识不断增强，需求旺盛。需求影响供给，除了“三高”代理人队伍IP外，中国平安加速构建的新引擎，医疗生态圈IP也成为寿险改革的制胜法宝。
“依托平安自身强大的医疗生态圈的资源，拓展其保险产品种类并推出长期医疗险、慢性病保险和健康管理服务，通过这些措施将会有效地使产品多元化和差异化，更有助区别于竞争对手。”有分析人士指出。
如平安寿险今年在探索产品改革的过程中，重点推出搭配新定义重疾产品的“平安臻享RUN”健康服务计划，通过“保险保障+健康管理+医疗服务”的一站式解决方案，来满足客户全生命周期健康医疗和保险保障的需求。平安臻享RUN通过汇聚平安集团多方面的资源，聚焦健康、亚健康、医疗、慢病、重疾五大场景，为客户提供涵盖私人医生、私人教练、门诊预约、陪诊服务、术后护理、重疾专案等12项目核心服务。
同时，自上市以后，平安寿险也不断推进臻享RUN服务品质的升级迭代，积极打造5个医疗尖刀服务建设。笔者获悉，遵循上述思路，在未来激烈的市场竞争中，平安将继续不断强化产品专业保障，同时联动健康服务，深度融合产品+服务，打造有温度的寿险产品。
数据显示，中国正在加速进入老龄化社会，60岁以上人口占比已经超过了18%，银发人群养老需求也在持续释放。平安积极探索“高品质康养+居家养老”一体化模式。该公司上半年发布了“平安臻颐年”康养品牌及首个高端产品线“颐年城”，打造“入会即服务、入住即无忧”的服务体系。在保单有效期内，平安寿险将为客户提供臻享会员服务，客户退休后即可申请入住社区，享受颐年城社区提供的高品质养老服务。
“老吾老以及人之老”，为满足老人不愿意离开自己熟悉的社区和家人，希望居家养老的诉求，平安也在积极探索居家养老模式，希望整合内外部优质资源，充分发挥保险的支付保障功能，为不同健康状况的老人，提供包括护理、医疗和保险等一站式居家养老服务解决方案。
不容忽视的是，平安还通过自建或外部收购，拓宽医疗健康生态。7月29日，由平安与日本盐野义合资成立的平安盐野义有限公司正式在上海开业。平安盐野义将从未病护理、预防、诊断、核心治疗药及跟踪回访等阶段提供包括运动、非处方药、疫苗、新药等健康管理方案 。
中国平安将参与方正集团重整，并获得北大医疗集团拥有十余家医疗机构组成的医疗服务体系。外界看来，无论是北大医疗下属优质医疗资源在线下产业规模、医疗科技研发及应用水平，还是医疗健康大数据积累方面，均与平安构建医疗健康生态圈战略布局高度契合。
“金融是平安的现在时，医疗健康是平安的未来时。”医疗生态圈的建设与保险主业高度协同效应突出，助力金融主业获客的同时，差异化服务也增强与公司的粘性。
英雄末路往往使人悲伤，但是我们都知道，真正的英雄没有末路可言。他们不管天有多高，不管路有多长，即便黑暗试探、烈火燃烧，依然会向着心中的方向前行，坚定也永远不回头。正如马明哲所说，“尽管改革的难度前所未有,改革的深度行业罕见,我们依然充满信心。”
