四季度以来市场持续波动，股票和混合基金收益率持平。与此同时，新发公募基金规模较前一次大幅下降。上半年热销的股票基金变得难卖。除了少数实力强、口碑好的基金经理外，新发行基金的募集时间普遍延长，而一些之前备受追捧的“网上名人”基金却卖不出去。
在接受记者采访时，两位银行账户经理用“断崖式下跌”来形容四季度公募基金中银行代销规模。
新基金发行遭遇寒流。
Wind数据显示，四季度以来，新基金发行规模较前一季度大幅下降。
以三季度为例，以基金成立日期为统计口径，7-9月平均每月发行规模在2400亿元左右，其中8月份新发行基金200只，达到三季度发行高峰。但第四季度，10月份，发行份额呈现“断崖式”下降，仅为1203亿元，较9月份减少近1100亿元，环比减少48.7%。值得注意的是，截至11月21日，11月以来新发行基金仅104只，规模也降至1182.92亿元。
除了新基金的发行规模外，11月以来新基金有效认购人数一直低迷。Wind数据显示，11月以来新成立的104只基金中，有效认购人超过1万人的新基金只有32只，占比不足三分之一。但有效认购人57人，不足5000人，占新发行基金的一半。
新基金发行的“寒流”还包括，在新成立基金规模大幅下降的背景下，未能募集资金、延长募集期限的基金数量有所增加。
近日，人民聚春债券基金因募集期限届满，未达到备案条件，基金募集失败。这也是继10月份5只基金失败后，11月以来首只未能募集到资金的基金。10月26日，融通、久泰、金创何新基金等三只公募新基金发布“基金合同无法生效公告”，新基金发行失败进入密集期。两天后，金创何新基金的一只主动权益产品也加入了失败的募资。
此外，10月共有30只基金延长了募集时间，下半年新发行基金募集时间延长的产品也逐月增加。
有业内人士分析，随着近年来新基金发行数量的快速增加，募资失败也是正常的。一方面与各种公募渠道的资源有关。部分中小公司渠道资源少，未纳入银行渠道“白名单”。产品可能没有安排在重要的时间表中，可能会面临资金建立的困难。另一方面，当基金投资缺乏赚钱效应时，也会受到市场的冷落。
银行“折扣促销”
银行作为基金代销的主要渠道，面临着上半年——如火如荼卖出的不可避免的“尴尬”权益基金，变得难卖。
“严格来说，不是最近，而是下半年以来，基金都卖不出去。四季度尤为明显，很难筹集。”一家大型股份公司财富管理部负责人告诉记者。此外，两位银行理财经理用“断崖式下跌”来形容四季度该行公募基金代销规模。
从基金业协会近日披露的头部银行代销基金数据可以看出这一现象。三季度，招商银行、工商银行、建设银行的股票型混合基金持有规模分别下降3.03%、4.83%、4.01%。此外，第三季度，中国农业银行非货币市场公开发行基金规模为2220亿元，同比下降19.3%
面对基金销售冷淡，部分银行为“促销”降低了认购率。近日，包括华夏银行、兴业银行在内的多家股份公司在官网宣布，将调整基金指定公募的申购、定投费率，大部分基金申购费率下调至10%，部分银行费率下调幅度高达90%。
市场变化导致销量萎缩
事实上，四季度以来，市场指数持续波动，导致很多股票和混合基金的收益率出现不同程度的回撤。在此背景下，有受访者向记者表示，客户经理“辛辛苦苦”用言语安抚客户，建议客户做好防御配置，重点推荐银行理财。不过，有理财经理告诉记者，由于部分理财产品未能达到客户的收益预期，很多客户早已失去了双手。
上述大型股份公司财富管理部负责人承认，今年下半年以来，整个市场风格发生了较大变化，与负责人所在银行原有的客户风险属性不匹配，使得整体销量萎缩。
有从业者表示，基金销售确实变得困难，并表现出明显的分化。好的基金相对容易卖，业绩差的基金难卖。去年连普通基金都能卖成爆款。
除上述原因外，针对银行代销资金下滑，部分银行从业人员也表示，很多银行通常会在年底拉存款，为来年储备客户“开个好头”。此外，由于上半年银行销售资金情况良好，年底销售势头可能减弱。这些因素也应该考虑在内。
