在新基金遇冷的背景下，基金的股票公募规模一直靠“大V”营销。近日，记者走访了多家公募和第三方代销机构，发现基金公募中的营销仍然严重依赖第三方代销平台。其中，第三者署名的“大V”更是痴情；相应的，具有投资资质的第三方代销平台也在逐渐弱化“大V”效应。
“大V”成为第三方代销的主力军。
基金销售市场一般分为以下几类：一是以银行、券商为代表的传统销售渠道；第二，公募本身的营销；三是以支付宝、理财通为代表的第三方互联网平台。其中，大部分第三方代销平台此前都是通过签约“大V”的方式为市民提供投资服务。随着近两年基金投资牌照的发放，尚未获得该资格的第三方平台深受影响，主要依靠“大V”和“带货”代销模式来满足监管约束，但这并不影响公募的魅力。
“大V”寄售能力有多强？北京一位公募基金人士告诉记者，公司之前就知道这些基金“大V”，发现在基金投资牌照发放之前，这些“大V”基本都是一些第三方平台的主力，甚至单个“大V”就撑起了平台的半壁江山。比如一个第三方代销平台，年销售额可能在200亿元以上，签约的“大V”占三分之二以上。
另有业内人士告诉记者，基金“大V”代销确实可以量化。比如“大V”在自媒体平台发布的基金推广内容，有很多阅读量超过10万次。
前述公募基金人士对记者表示，通过公募实现“大V”的名人效应是有共识的。一些寄售能力强的“大V”是毋庸置疑的。除了成本高，这些“大V”还会挑选基金。不是所有的“大V”都会同意宣传任何公募基金合作的产品。一旦有一个产品收益率低，就相当于砸了自己的招牌。
“除了基金产品，一些‘大V’对基金经理也有要求。”另一位公募基金人士告诉记者，该公司一位基金经理之前就认识一位“大V”，点名要求这位“大V”做推广。一开始这个“大V”很挑剔。经过多次沟通，最终达成推广方案，从最终效果来看确实很明显。
基金投资资格淡化“大V”影响
2019年10月，基金定投业务正式开始试点，尚未取得资质的第三方为签约的“大V”寻求出路。有的平台通过引入“大V”的推荐合作模式，继续为公募产品提供代销服务，有的平台在获得投资资格后，逐渐淡化“大V”的影响力，通过推荐基金组合的方式呈现。
在基金投资的许可下，第三方对“公民”的成长也有一定的影响。
一位第三方代销平台负责人告诉记者，公司建立了立体化、多元化的公司体系，包括社区内投资人之间的沟通、热门用户之间的互动，构建了重要的“公司”能力。
“因为基金投资资格的要求，‘大V’已经不能推荐基金了。因此，一些第三方会把‘大V’作为一个产品来卖，推动与公募的其他合作，拿到公募代理协议。”一位不愿意透露姓名的公募基金人士告诉记者，即便是具有投资资质的第三方，也根据自身实际情况打造服务品牌，或推荐基金组合，或提供“陪客”服务。整体来看，“大V”的存在正在发生变化。
前述不愿具名的公募基金人士向记者透露：一些“大V”的个人影响力确实很高，不仅体现在对基民的影响力上，也体现在对投资者的影响力上；实行基金定投后，一些“大V”开始尝试与券商合作，以券商最终开户为标准，从而抽身。“有的券商给‘大V’每户高达2000元的佣金，确实很吸引人。”
事实上，由于监管的加强，基金代销市场正在逐步规范，“大V”代销模式也在被迫改变，而代销能力较强的“大V”也在尝试以不同方式与公募或第三方合作。
记者在走访中还了解到，在与“大V”的合作中，一些公募除了常规的自媒体平台发布推广内容外，还对“大V”的“粉丝群体”感兴趣。但基于各种监管要求，“粉丝团”合作模式并没有真正意义上的开展。
米基金相关人士告诉记者，公司的投顾服务强调通过及时准确的内容与客户做伴，在认知范围内赚取收益；在设计“投资”服务时，预先植入了减少客户心理波动的逻辑。
