继美团、滴滴、多多、字节支付之后，现在华为支付来了！4月5日，记者注意到，华为钱包App上出现了Huawei Pay，并推出先绑定、随机立减的营销活动。从功能上看，Huawei Pay可以为个人用户提供余额支付、银行卡支付、红包、充值、提现等服务，也可以为企业用户提供资金结算、自动分账、营销赋能等服务。在分析人士看来，预计短期内华为产品生态系统内会有一定数量的用户转化为支付钱包用户。但要吸引更多的用户，撼动现有的付费格局，还是很难的。
大规模营销招揽
“华为支付首绑银行卡立减5元”“华为支付老用户立减最高288元”。4月5日，记者在华为钱包App中点击Huawei Pay后，发现了这一营销活动。
活动将持续至2022年4月10日。一方面，对于新用户来说，如果华为支付，单笔金额超过5.01元，可以享受5元的优惠。此外，老用户还可获得随机立减机会，最高288元，同一用户可享受5次机会。
首期绑定随机立减营销活动涵盖华为钱包、华为云主机、华为音乐、华为主题、有道云笔记、手写笔记、流利说英语等华为应用和部分第三方应用。据北京商报今日记者实测，开启Huawei Pay需要输入姓名、身份证号、手机号、验证码等个人信息，并同意Huawei Pay用户协议和隐私声明。
华为支付用户协议显示，华为支付服务技术和功能由深圳市讯联智付网络有限公司(以下简称“讯联智付”)提供，功能主要包括充值、提现、转账/收款、支付/消费、退款、红包及查询、免密支付等。据报道，除了个人用户，华为支付还可以为企业用户提供快速的综合支付能力和资金结算。
根据活动规则，目前华为支付支持绑定中国银行、农业银行、建设银行、工商银行、平安银行、光大银行、浦发银行、广发银行、民生银行、中信银行、上海银行、邮储银行、华夏银行、招商银行、恒丰银行、北京银行等160多家银行。
至于华为为此次营销活动付费，在业内看来主要是为了推广新活动，吸引用户完成绑卡转化。
事实上，在获客方面采取先绑定后随机减额的营销活动是支付机构的常见做法之一。易观金融行业高级分析师苏指出，此举主要是为了促进用户使用华为支付，通过重复支付和消费行为来加强用户粘性。“目前华为拓展支付的路径是先在小零售业务上探索，利用自己的生态优势嵌入自己的场景。预计业务成熟后，场景会进一步丰富，使用规模也会扩大。”苏对说道。
很多考虑的背后
华为的支付业务规划已久。早在2021年3月，华为就通过收购讯联智富曲线获得了支付牌照。其业务类型为互联网支付和手机支付，有效期至2024年7月9日。4月以来，华为BG全球金融业务部总裁曹冲公开表示，华为没有进入支付市场的计划。
不过从2021年9月开始，在“华为应用内支付收银台”可以选择Huawei Pay购票，现在华为Pay在华为系全面上线。可以看出，Huawei Pay正在一步步进入市场。
“预计短期内，华为产品生态系统内一定数量的用户将转化为华为支付钱包用户。”博通咨询金融行业高级分析师王鹏博预测。
从机构本身来看，在王鹏博看来，华为推出支付产品可能有很多考虑。一方面，拥有支付牌照可以帮助互联网平台提高合规运营水平，降低支付渠道成本；另一方面，一些互联网平台经过多年的业务发展，积累了大量的用户流量和数据，可以依托商业链条和场景拓展相关增值服务，完善自身平台的生态系统。
从其他行业来看，零一研究院院长余百成补充道，近一两年来，包括Tik Tok、Aauto Quicker在内的新兴互联网公司积极布局支付牌照，华为自己的手机业务受阻，支付的反垄断监管加强后，支付宝、微信支付的份额可能会降低，开放度提高，这也可能是刺激华为通过购买支付牌照正式进入支付领域的契机。
在百城看来，支付业务对于生态互联网巨头来说非常重要。基于支付的高频和金融属性，其商业价值、数据价值、用户价值都非常高，已经成为各个头部互联网公司的标配。支付牌照的价值不仅仅是支付业务本身，更是构建互联网商业生态的重要基础设施。
鉴于华为在支付业务推出上的考虑，以及未来是否有意布局更多金融产品，北京商报今日记者采访了华为，截至发稿，未收到后者官方回应。
难以支付的市场结构
虽然是新兵，但是很凶。在业内看来，华为的进入将进一步提振支付市场的活力，但仍难以撼动目前市场的支付格局。
正如王鹏博指出的，华为目前的竞争力主要体现在自身的产品生态上，比如华为手机及相关生态产品的广大用户，国人对华为品牌的认可度，以及对华为手机上下游供应链的影响力。但从推广的角度来看，短时间内很难达到支付宝和微信支付的规模，主要是用户对两大巨头使用习惯的依赖和用户转化成本的增加。所以目前只能逐步依靠内部生态进行用户转化。
另外，从行业整体格局来看，近年来，支付牌照已经成为各大互联网和行业巨头的必争之地。作为基础服务业的第三方支付，目前行业格局总体保持稳定，产业链环节更加清晰。
在苏看来，华为的进入可以增强整个支付市场的活力，但短期内对支付宝、微信为首的旧的第三方支付市场格局影响不大；但随着数字人民币试点的不断推进，以硬件钱包为切入点开通获客和活客业务将成为
手机巨头们影响支付业格局的一个契机。“主要是因为消化内部可转换用户，搭建合规可持续的技术系统就需要很长时间。”王蓬博同样说道，不过，随着后续互联互通的持续推进，各大流量入口纷纷推出自身的支付钱包进行用户转化，在他看来，未来也不乏存在逐渐瓦解现有支付产业格局的可能性，但预计也要等待新一代的技术革新带动用户转移。
对于华为后续支付业务，王蓬博建议，公司需要从基础入手，可以考虑利用支付带动和串联起自身对供应链厂商的影响，做大做强供应链金融和对C端用户的消费金融。金融板块是下一个手机生态的盈利点之一，手机厂商天然拥有广大的C端用户，又控制着相关的上下游软硬件生态体系，所以很自然就能发展起相关的消费金融、保险和供应链金融产品，但要注意合规性建设，短期内不要盲目扩张投入，考虑营收平衡良性发展。
