目前蚂蚁基金、招商银行、田甜基金等头部机构站在天平上的时候，中小基金代销机构优胜劣汰的过程已经升级。在刚刚过去的4月份，有12家基金公司宣布终止或暂停与部分基金机构的销售合作。而其他中小基金销售机构则通过差异化发展，逆势崛起。
公司取消合同是有原因的。
4月30日，广发基金发布公告称，经与凤凰金鑫(海口)基金销售有限公司、方得保险代理有限公司(以下简称方得保险)等5家销售机构协商，上述销售机构将于4月30日起暂停办理公司基金的申购、申购、转换、定期定额投资、再托管(入)等业务。
同日，银河基金终止了旗下基金在广元信实基金销售有限公司的相关销售业务。TEDA宏利和长安基金也发布了类似公告。
一些基金销售机构被基金公司终止或暂停的部分原因是牌照被注销。例如，今年2月，泰成财富基金销售(大连)有限公司被取消公募证券投资基金销售业务许可证，此前该公司曾因违规被监管部门处罚。
此外，基金公司终止销售合作的基金机构在行业内的排名普遍较低。比如前面提到的方得保险，目前有24家基金公司代销，代销基金数量只有605只，行业排名230位。
“很多基金公司终止与基金代销机构的合作，一方面是因为《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》为基金公司终止合作提供了依据；另一方面，有些代销机构销量低或者违规，终止合作可以减少风险和人力浪费。”有基金研究员表示。
一些中小型组织正在迎头赶上。
今年以来，公募基金的日子并不好过。在一季度基金业绩不佳的背景下，多家头部基金机构的非货持有规模有所缩水。尽管如此，一些中小基金代销机构正在走差异化发展道路，逆势上扬。
中国资产管理协会公布的一季度数据显示，基金销售和留存规模排名第一的蚂蚁基金已从去年四季度末的近1.3万亿元减少至近1.2万亿元，招商银行、田甜基金、工商银行、中国银行、建设银行等机构的持有规模也逐月减少。
相反，部分中小基金代销机构一季度非货留存规模出现增长。例如，一季度虞姬基金的非商品持有规模增加了336亿元，达到2205亿元。自去年三季度突破1000亿元后，近两个季度该机构非货持有规模稳步增长。
此外，股票型基金和混合型基金规模不足500亿元的惠诚基金，今年一季度非货类持有规模增加超过100亿元，排名第11位。
差异化成为这类中小基金机构逆势突围的利器。长期深耕ToB赛道的虞姬基金表示，之所以一直瞄准机构赛道，主要是因为在资管新规打破新交所的背景下，机构投资者急需数字化转型升级。
近年来，虞姬基金洞察机构在不同场景下的痛点，在基金交易运营、风险管控、投研、系统对接等方面为客户提供全方位解决方案。得到了越来越多机构客户的认可。壹基金表示，未来将继续加大对金融科技的投入，希望长期赋能机构投资者，推动机构投资者数字化转型进程，持续为客户带来价值，解决
“未来，中小基金销售机构也需要基于自身的客户基础和产品储备基础，发挥差异化竞争优势，提高资产配置能力，为投资者提供优质的产品和全方位、动态的资产管理服务，才能在头部机构的夹缝中为自己挣得一席之地。”王伟说。
