根据中国资产管理协会的数据，截至二季度末，排名前100位的基金销售机构的非货基持有规模为8.68万亿元，比一季度末增加近8000亿元。
从基金销售机构规模来看，我国财富管理行业增长迅速，但行业内部已经开始分化，行业马太效应越来越明显。招商银行、蚂蚁基金、田甜基金取得了明显的领先优势，大型银行依靠品牌和客户优势依然保持着良好的态势，而中小银行和第三方基金销售机构正在逐渐被边缘化，这一趋势将继续被演绎。
最能代表基金销售含金量的股票型基金，也印证了销售机构“强而不断”的趋势。从规模前五的机构总份额来看，截至去年二季度末，这一份额为34.6%，今年二季度末已增至35.8%。
就基金行业高度繁荣的状态来说，基金销售机构只要有客户群或者渠道优势，就能分得一杯羹。但随着行业竞争的激烈，下一步将是投资服务和渠道优势综合实力的竞争，让客户长期获得实实在在利益的机构才能在未来的发展中获得更大的蛋糕。
在基金销售产业链中，收入主要来自申购费和基金管理费份额，业内俗称尾随佣金。在互联网渠道出现之前，基金销售主要依靠银行和券商渠道，其中银行占据绝对主导地位，销售费用通常不打折。
田甜基金、蚂蚁基金等网络平台介入后，先是通过余额宝、活期宝等货币基金吸收部分银行活期存款，然后通过销售费用价格战，将基金销售费用普遍压缩至10%。由于非货币基金的管理费率较高，可以带来更多的佣金分配收入，因此股票型基金成为销售机构的重点。
对于股票型基金的销售，由于风险较大，对投资顾问提出了更高的要求，不仅需要专业能力，还需要客观独立。从客户利益出发，提供有效的投资建议，实现客户资产的保值增值。但在没有竞争的情况下，在服务客户时，投资和护理人员从自身角度出发，让客户频繁申请赎回。在市场形势不好的时候，投资者为了自己的利益赚取佣金，向客户隐瞒产品风险的情况时有发生。
在过去的基金销售中，网络平台凭借良好的用户体验和价格战，迅速走到了基金销售舞台的中央。但对于投资者来说，费率并不是投资股票型基金产品时最需要考虑的因素。毕竟相比投资本金，1.5%的认购费并不算多。选择合适的基金是关键。尤其是在牛市中，基金的净值表现往往大相径庭。
资产管理行业蓬勃发展，公募基金行业日新月异。未来，只有根据客户的需求，为客户提供合理的资产配置方案，让投资者既看到高收益，又看到风险，最终给投资者带来合理的回报，这样的机构才能在未来的竞争中胜出。
从发达国家资产管理行业的发展经验来看，投顾服务是促进行业健康发展的至关重要的环节。在美国，虽然银行等大型机构也提供投资和看护服务，但独立金融机构凭借其专业技能、优质服务和客户资源，占据财富管理市场60%以上的份额，在行业中占据主导地位。
投资服务将成为基金销售机构的核心竞争力。
