新技术、新业态、新模式带来的观念迭代、圈层互动,让每个企业都面临着诸多的机遇和挑战。聚焦大健康领域,国内知名保健品品牌碧生源可说战胜了时代难题,紧紧抓住了时代机遇,实现了逆袭般的成长,取得了傲人的业绩。
根据碧生源中期业绩报告显示,2019年上半年碧生源的营业收益额为3.38亿元,相较于2018年同期增加了101.7%。下半年碧生源更是全面发力,双十一在众多品牌中厮杀,一举拿下当日24小时6299万元的销售额,令整个保健品行业为之震撼。
时代的发展,冲击着很多传统企业,尤其是进入互联网高速发展时期,越来越多企业“触”网实行O2O运营模式。这一点碧生源很早就意识到了,但是线上经营的并不成熟,直到近年来才痛下决心进行全面革新,在线上实行精细化管理,创建优质的电商运营队伍,健全相关管理,客服团队升级为客服中心,在各大平台上多点开花。
与此同时,碧生源丝毫没有放松线下的渠道渗入,在三大战区的基础上再设15个二级战区纯销部和事业部,搭建更为合理的经销商和分销商组合,提高渠道渗透率。在零售终端更加注重终端客户体验,围绕防范断货、维护价格、终端陈列、促销推广、竞品拦截等重点工作为核心,提高首推率,丰富终端推广模式,打造终端形象的建设。
对内更是提高连锁管理运营水平,打造样板连锁,做足垂直增长。同时更加注重市场纯销售额的增长,制定了新的绩效考核导向,避免了渠道过量囤货,让终端管理和终端基础推广更加真实有效。
推广上,碧生源积极拥抱新媒体,采取多场景多渠道多方向推广,提高品牌曝光率,增加品牌影响力。一系列革新让碧生源的竞争力大为提高,在2019年发展中取得了非常可喜的成绩,也成为行业内其他品牌纷纷效仿的标杆企业。
